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豆瓣网的融资历程 “豆瓣面对的事实上并不是一个小众市场。”杨勃的理由 在于书籍、电影、音乐事实上是一个专门普遍的需求，其背 后的人群也是专门庞大的。“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。” 事实上，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。 连续创业者 早在 2000 年，杨勃就辞掉了 IBM 顾问科学家的工作回到了北京。在北京国贸的星巴克，杨勃在清华时的老同学说服 了他。“事实上我参加到里面去的时候，他们差不多快要拿到投资了。”杨勃当时在这家名为“快步易捷”的企业职位是首席技术官。 杨勃坦诚关于那次创业并不是专门喜爱，“更多的是受到 了当时创业热潮的感染，并没有想好自己能做什么。跟当年 专门多怀有远大理想的企业一样，‘快步’的目标是成为中国最重要的物流 E 化方案供应商。然而经历了融资、烧钱等过程之后，‘快步’却没能朝着目标再前进一步。” 2004 年 7 月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发觉，自己“再也无法想象回到大公司去上班会是一种什么样的景象”。回国后不久，一个名叫“驴宗”的网站就在杨勃的电脑里成型了。“驴宗”的方法跟杨勃的爱好紧密相 关。当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在 美国、欧洲等地跑了一大圈。 只是在某种程度上，“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。 “相对旅行而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求，也是我的爱好。” 2004 年 9 月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大伙儿建一个“豆瓣”网站。 另类天使 “我觉得用 20 万元人民币（大约合 2.5 万美元）差不多就能够做出一个雏形来。”只是二次创业的杨勃当时手里确实是连这 20 万也拿不出来。“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。 在美国呆了将近 10 年的杨勃找起这点钱来也没有费多大 劲。“梁文超给我投了 1.5 万美元，他的一个同事也跟着投了 1 万美元。”梁文超是杨勃在清华大学物理系读书时同寝室的同学。当时梁文超正在硅谷的 Maxim 公司工作。 “我们当时就说好了，1 年后他们能够选择是让我还钱依 旧转换成公司的股票，而且他们能够把这笔钱按照对自己有 利的方式转换成股票。”杨勃说明说，假如一年内有投资人进 来，而且投资人给出的估值高于企业的价值，那么梁文超和 他的同事就能够按照企业的价值来获得相应的公司股份；反 之亦然。 这种做法相当于把风险都留在了杨勃这边。“当时我们也没有签什么协议，只是口头上的君子协定。”梁文超只是出于 信任才把钱“借”给了杨勃。“在硅谷的时候，我和他是我们班 仅有的两个还没有结婚的，相互之间交流比较多。”杨勃嘴边 显露出些许自嘲的口气。 1 年后，即 2005 年年底，梁文超和他同事的“借款”如约转换成了豆瓣的股票。按照一年前的约定，对豆瓣的估值大约 是 67 万美元。 没过多久，杨勃又开始了查找第二轮天使投资的工作。“原 定的目标是十多万美元。”杨勃专门快就觉得一时花不了那么 多钱，最后只要了 6.5 万美元。2006 年春节前后，这笔钱连续打到了杨勃个人账户上。豆瓣的估值也随之涨到了百万美 元以上。 “我的确跟陈一舟有过接触，当时是期望他个人能够做豆 瓣的天使投资人。”由于双方在预期上存在差距,因此也就没有什么结果。“陈一舟更期望以千橡集团作为投资主体。我并 不期望那么早就有公司资本进来。” 从用户到投资人 杨勃原本并不打算过早地给豆瓣查找机构投资。然而 200 5 年以来中国创业投资市场上竞争的加剧却使得杨勃专门快就跟VC 接上了头。 最先找到杨勃的是 IDGVC 的投资经理高强。早在 2000 年，IDGVC 就投资了杨勃参与创建的“快步易捷”。2005 年 6 月，拥有广泛触角的 IDGVC 再次注意到了刚刚起步的豆瓣。 从IDGVC 开始算起到最终拿到投资，杨勃或被动或半推半就地总共见了 15 家左右的创投机构。 “我们感受刚刚进来的国际 VC 跟在本土打拼过一段时刻 差不多完成了本土化的 VC 之间最大的差距事实上不是在信息的猎取上，而是表现在对市场的深层明白得上。”尽管杨勃 跟纯粹国外背景的 VC 在语言沟通上并不存在什么障碍，然而他最终依旧选择了由本土背景的冯波和 Chris 联手创建的策源基金。冯波早年在亚信、新浪等企业私募融资过程当中 发挥了关键性的作用。此前，他还曾经出任过 ChinaVest 中国首席代表。 只是，冯波第一眼并没有看上豆瓣。尽管冯波专门早就差 不多是豆瓣的注册用户。然而关于上线不到半年，也没有多 少用户的豆瓣，冯波依旧专门难找到足够的理由来说服自己。 2006 年 4 月，断断续续地接触了半年之后，逐步被豆瓣粘住的冯波和策源的投资经理原野才开始认真讨论起杨勃和