财务管理课程之运营资本概率.pptVIP

制定信用政策要考虑 公司产品的需求弹性； 竞争对手的信用政策； 坏帐风险； 融资成本与难度； 信用管理的成本。 第三十页，共五十七页。 信用政策的制定与执行 确定信用标准 确定信用期限 现金折扣政策 业务部门的客户征信调查：信誉，偿债能力，可抵押资产，可能影响客户付款的经济环境 根据预计的坏帐损失率划分信用等级 销售部门随时反映客户信用变化情况 根据客户信用情况以及信用等级 参考行业的信用期限 结合企业持有应收帐款的成本效益分析 结合信用期限制定现金折扣期和折扣率 根据企业预计的总体赊销规模 根据该客户的营运情况、信用级别 根据与公司的交易次数、累计金额以及收益额度 对违反信用条件客户的收账政策 重新对该客户进行信用等级调查、评价 收账方法应得当，宽严适度 权衡催帐收益与催帐费用的关系 第三十一页，共五十七页。 客户信用评级 客户资信调查内容 企业概况：年度营业额、资产净值、公司历史、人员、销售渠道 付款习惯：总交易次数、额度，最高信用额度、延迟付款比例等 财务状况：客户的财务状况。各类财务指标。 公共纪录：企业发展史、经营状况、相关企业、商帐追讨纪录等。 客户评级： 甲级：经营稳定，自身财务状况佳，诚信度高，有较长交易历史，且历史记录佳 乙级：经营稳定，诚信度高，有一定交易历史，历史记录佳。 丙级：其他 第三十二页，共五十七页。 客户信用管理 根据客户