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制药企业实习日志范文 4月23日 我们到达了位于XX区南塔邻近的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家， 该点坐落 在居民聚居地区，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特商场相对。 XX区 作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，所以南塔店在选 址上具备了充分的客源，必定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购置和配送中心 送货运输。南塔店的进口设计为关闭型进口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专 柜，右边为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还建立了一个医疗器材专柜， 作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央建立了“药岛” ，将柜 台销售与货架销售有机联合。药岛和四周的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从 身旁两册同时阅读选购药品，缩短了行程。在店中环视阅读时感觉到南塔店固然营业面积不 大，但经营药品的品种很齐备。每个柜台都分为几层摆满了各样不一样的药品，让顾客有更大 的选择空间再与营业员的沟通中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常有病、所 售药品的药理知识掌握很坚固，能依照顾客的口述快速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治 疗同种疾病的不一样药品之间的差异、副作用等都能详尽详细的解说。处方药的销售须严格持 医师处方销售。 大药房南塔店之行，让我有以下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈余为核心。最先的药店选址应综合考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜伏市场等多方面要素，已保障药品有通畅的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所可以促使药品销售、培育顾客忠诚度并提升工作效率。在设计过程中，应依据行业特点和顾客需求及周边环境等要素，联合各样布局、橱窗、货架的优弊端综合设计，扬长避短，以做到有益于顾客、服务于大众、突出特点、擅长经营、提升效率、增加效益。在天 世力大药房南塔店的药品摆设中，让我不足之处在于药品的摆设有些杂乱。少儿药品与成人、中老年人药品交织摆设，不便顾客找寻。同时，柜台分层摆设只管充分利用了柜台空间，但 却没有充分考虑集体特点。少儿药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了基层，常常需要俯下身去才能看清药品。少儿正处于生长久，而中年人特别是老年人视力减 退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成必定困难。最后，就是经营策略的选择上。xxx的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到必定不一样程度时，增予不一样的奖品以刺激顾客 的再花费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，衬着氛围。经营者应依据本店自己特 点兼花费者的特点选择适合的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销 售的是药品，拥有特别性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备优秀的职业道 德。在法律同意范围内正常营业，不可以为了牟取暴力而销售伪药、劣药，也不可以强卖顾客实 际其实不需要的药品。因为药品的特别性，经营者在经营前要拥有有关的法律文件如《药品经 营同意证》、《营业执照》、gsp认证等。第三，就是销售人员自己。销售人员要有必定的医务 能力、辨别顾客的能力、销售技巧和优秀的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体 现药店的核心功能。这也正是当前我们在校大学生在马上踏入社会成为一名医药销售者所应 具备的最基本的能力和素质。 4月24日 我们到达了实习的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂。招待员在会议室向我们介绍了药厂的大概概略。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠长的药厂之一。该厂先总合有4种剂型的生产线。此中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。经过幻灯片，招待 员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了此中一些重点的生产设施和最近几年来厂里引进的新技术与新设施。随后，我们观光了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求 特别高，所以只好隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很娴熟。 从沈阳第一制药厂的整个观光过程中，的感觉就是我国的咿医药家产正在朝着更好、更高的方向踊跃发展，争取达到国际先进水平。给我们未来投身药学事业增加动力和希望。 医药家产被称之“旭日家产”，但“旭日家产”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药家产的发展离不开国家政府的踊跃支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的 勤苦研究。我国药学家产发展起步晚，科研水平不高，当前国内绝大多数药品均为仿造药。这不只不可以真实反应国内医药家产的发展水平，也简单被其余国家起诉入侵其知识产权。最 近，国家已投资74亿用于药品研发，创建属于我们自己的药品。作为在校大学生更应当从此刻做起，努力学习专业知识，培育科研进步精神。为我国的医药家产发展注入新的活力与力 量，让药学家产成为真实意义上的“旭日家产”。