城市营销分析及案例.ppt

4、WHAT,城市营销究竟营销什么 环境营销的目的是？ 一是来城市消费 二是来城市投资 三是来城市出口 总之，就是增加城市的GDP,提高经济。 第十八页，共三十六页。 5、HOW,如何做城市营销。 产品力挖掘 品牌力塑造 城市营销战略 战术系统的制定及执行。 第十九页，共三十六页。 5、HOW,如何做城市营销。 (1)、产品力挖掘 首先，自身分析 然后，外部环境分析 分析自身优劣势 如自身软硬环境的支持 唯一性，特色性 国家政策 潜在投资者，消费者的需求 第二十页，共三十六页。 5、HOW,如何做城市营销。 (2)、品牌力塑造 产品力包装－根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑 。 品牌力计划－城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。 第二十一页，共三十六页。 5、HOW,如何做城市营销。 (3)、城市营销战略 有效传播：于政，于商，于民，利用不同媒体说不同的话。 价格策略：投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低；则在这个地方就要体现。 第二十二页，共三十六页。 5、HOW,如何做城市营销。 (4)、战术系统的制定及执行。 第一、要建立一个城市营销团队 第二、需要建立一个管理平台 第三、应该建立城市营销循环系统 第二十三页，共三十六页。 3、城市营销的案例：日本北海道的夕张市 第二十四页，共三十六页。 3、城市营销的案例 夕张市，夕张市为一位于日本北海道空知综合振兴局东南部的城市，位于北海道中部地区，原来是典型的煤矿城市。 第二十五页，共三十六页。 3、城市营销的案例 矿产日渐萧条后， 开矿时代从日本各地蜂拥而至的人流，又潮水一般涌出夕张，特别是那些一心想要开创自己事业的年轻人，都抛弃了夕张。剩下的，就是一些老年人。在60年代最高峰时，夕张曾有12万居民，现在却只剩下不到1.2万人，是日本人口第三少的城市。 第二十六页，共三十六页。 城市营销 制作人：胡铂 第一页，共三十六页。 目 录 1 城市营销的理念。 2 城市营销的几个问题。 3 城市营销的案例。 4 结语 第二页，共三十六页。 一、城市营销的理念 城市营销概念的来源 城市营销的含义 城市营销的内容 第三页，共三十六页。 1、城市营销概念的来源 菲利普.科特勒在《国家营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。 “城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。 第四页，共三十六页。 2、城市营销的含义 由“国家营销”衍生而来的“城市营销”，发展到今天，已经具备比较明显的内涵。城市营销就是营销城市。 城市营销力求将城市视为一个企业，将某城市的各种资源以及所提供的公共产业或者服务以现代市场销售的方式，丰富的向购买者兜售。它包括一个城市内产品、企业、品牌、文化氛围、贸易。 第五页，共三十六页。 3、城市营销的内容 城市营销：包括一个城市内产品、企业、品牌、文化氛围、贸易。环境、投资环境乃至城市形象和人居环境等全方位的营销。 其营销市场既包括本地市场、国内市场以及海外市场，还囊括了互联网络上的虚拟市场。 第六页，共三十六页。 二、城市营销的几个问题 1、WHY? 2、WHO? 3 、WHOM? 4、WHAT? 5、HOW? 第七页，共三十六页。 1、WHY,为什么要进行城市营销 竞争 第八页，共三十六页。 1、WHY,为什么要进行城市营销 竞争无处不在，城市之间也是如此。在公平竞争的市场环境中，城市营销便成了获取资源的唯一手段，只有把城市卖出去，才能得到城市资源消费。 第九页，共三十六页。 大连 昆明 贵阳 哈尔滨 第十页，共三十六页。 1、WHY,为什么要进行城市营销 大连：提出自己的城市品牌——浪漫之都，并提出把大连建设成为高品位、国际化、大客流、高创汇的中国旅游名城和国际风景旅游城市，继而向国际海滨旅游名城迈进的城市旅游目标。 香港：香港，幻化成了一条“飞龙”力推“香港精神”。2001年5月10日，在香港《财富》论坛闭幕时，香港特区行政长官董建华隆重推出了香港品牌标志——飞龙！此后“动感之都，就是香港”的广告片开始在全球热播。 上海：上海在城市形象的塑造上比国内其他城市更具超前意识：把城市作为一项产品，请专业公关公司设计、包装和推广，对城市进行形象公关。上海堪称我国城市