销售中的心理策略.pptVIP

Price 实用 空间，艺术 科技，生活 顶级，奢侈 第28页，共45页。 广告中的色彩营销 红蓝大战 第29页，共45页。 可口可乐 第30页，共45页。 百事可乐 第31页，共45页。 色彩追求 色彩兴趣 色彩惊讶 色彩愤怒 产品色彩对顾客购买行为的影响 当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪和寻求，产生一种跟随购买行为， 引发顾客对某种色彩产生好奇和兴趣 第32页，共45页。 销售中的心理策略 第1页，共45页。 小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。 小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？” 　　销售员：“是的，这套衣服确实有点贵,像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你女朋友这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，先穿上试试？” 　　（当小丽试穿上衣服时） 　　销售员：“你看，多好看！你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊！”　…… 第2页，共45页。 A B 欢迎来到心理学的世界 Welcome to the world of psychology 第3页，共45页。 假设一： 今天晚上你打算听一场音乐会，票价是200元