中药材销售经营方案.docx

v1.0 可编写可更正 中药材销售经营方案 （一）销售政策：1）企业对销售部确立年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。 2） 或推行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案：1、企业依据市场发展的需要，组建销售部，并区分为东、南、西北三个地域。 2、企业销售部年度销售目标（按销售额计） 3、毛利率保持在 25%； 1500 万 元； 4、回款率 100%； 5、纯利润 225 万元，纯利润率均匀保持在 15%水平； 6、相关薪资和开销（差旅开销、通信开销、车辆管理等）按企业一致规定履行： 整体控制在 10%之内（按销售额计）。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 、企业不干预销售部平常经营活动，以最大限度提高销售部的运转效率和销售人员的工作踊跃性，推行总承包负责制，完满独立经营、自负盈亏。 2、企业供给必需的运作平台、资本支持、产品支持和供给相关的合法资质； 、企业供给的中药材产品，推行内部价钱与销售部结算； 、销售部全部开销包干或自理，薪资开销可以在企业推行月度借支，月度结帐核算，相关单据由经办人员负责， 财务负责审查办理； 、企业对销售部经营模式，可进行指导。 、企业按比率收取管理开销（两方协商），节余利润由销售部门进行分配，报企业总经理赞成后履行。 3 、企业对销售部不推行销售目标核 查。三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 1 v1.0 可编写可更正 中药材销售经营部 东部片区西北部片区南方片区 销 销 销 售 售 售 人 人 人 说明：1、原则各片区销售部人员 4 人（含片区负责人），配置一致由企业负责，各片区负责人负责当地域内市场开辟和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户保护。2、销售部依据企业年度销售目标进行层层分解，详尽落实到每位销售人 员，使销售人员分工合理、工作目注明确。四、目标客户： 、经过各个专业中药材批发市场销售； 、由各销售人员对各自地域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原 料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口企业（各专业中药材出口企业）、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、沐浴餐饮企业等。 3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行共赢合作（代理或经销）。 五、保障措施： 1、优异的销售平台和工作氛围，企业上下团结一致、同心合力、和平共处、相互尊敬； 2、圆满的各项规章管理制度、绩效核查制度明确并拥有可操作性，以及履行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热忱和踊跃性。 3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，张开 BOSS 行动计划，使每位销售人员充 分认识到不是为完成企业任务而工作，而是为表现自己能力和实现个人价值工作，在各自的 2 v1.0 可编写可更正 地域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并增强自我管理和业务技术提高。 4、资本支持、产品支持、信息支持、技术支持，资本计划按进度履行，产质量量正确靠谱、市场信息供给及时、技术支持到位。 5、企业各项上传下达建议反响畅达并能及时办理。 6、企业供给各项资料证照齐备、合法。 7、必需的企业形象宣传，包含经过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易博览会等进行形象展现、建立品牌。 8、逐渐建立健全销售网络，增强渠道保护和信息管理，用户按期电话信件回访。 9、增强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其余领域的应用价值。 10、增强合同规范化管理，保证合同准时履行。 11、货款资本及时回笼，以提高货款安全性，加快资本周转。 12、在销售经营活动中，全部以企业利益为重，建立企业优异形象和信用，诚信合法经 营，建立培养客户忠诚度，互惠互利，增进友情，增强合作，保护和建立与各新老客户长久业务合作关系。 3