金融营销学案例证券公司的客户拓展.pptxVIP

;一说到证券公司，人们就会想到;何为证券公司？; 证券公司的业务范围;出于篇幅与时间限制，本次演示将只介绍证券公司经纪业务的客户拓展且不涉及机构客户;目前证券公司的客户拓展方式;佣金战;佣金战;该方式有什么问题？;一句话：靠天吃饭且无可持续性;元芳，你怎么看？;下面我们站在具体某一证券公司的角度用通俗的语言来寻找答案。 试想一下，如果你负责XX证券公司的全部经纪业务，现在，你想怎么做？;相比银行，证券公司有何特别之处？;人们为什么会选择把钱给证券公司呢？ 本人认为：因为证券公司真正的核心是能〞提供〞高风险高收益的产品，这才是真正的行业壁垒;XX证券公司的客户在哪里？;我们客户有什么需求呢？;如何满足客户的需求？;不同的客户需求是不同的，注重客户的个性投资需求，并根据客户的风险偏好及投资习惯，为每位客户量身设计资产配置方案和理财产品，帮助客户在固定收益类产品及风险投资中取得平衡，获得尽可能稳定的高收益;有了好产品不代表人们会知道 所以宣传很重要;如何让客户知道你？;客户选择你后，如何让客户忠诚？;回到第一个问题——;证券公司可以提供高风险的产品 证券公司的核心竞争力是对高风险的主动控制能力;回到第二个问题——;回到第三、四个问题：;市场细分理论;市场定位理论;回到第五个问题——;1、提供让客户满意的效劳;2、设计更符合客户需求的产品;上述总结;说了半天，跟目前的情况相比差异在