金牌导购员八大销售技巧培训课件.pptxVIP

金牌导购员八大销售技巧 ;一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法 ;向顾客推销利益 ： 导购员黄金法那么：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 .;推销要点： 把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购置欲望的局部，用简短的话直截了当地表达出来。;客户如何做出购置决定?;推销要点：;FAB推销法：;F（特征）;FAB法四项注意：;二、针对“价格高的异议处理〞六项策略； ; 2〕 确定顾客类型，因人而宜;3〕报价要明确、果断;4〕 赠品促销;5〕 把价格说得看起来不高;6〕 要促成顾客尽快交款;三、语言介绍商品的9种方法 ;1〕讲故事;2〕用例证;3〕用数字说话;4) 比喻;5〕富兰克林说服法 ;6〕特点归纳法;7〕ABCD介绍法;8) 形象描绘产品利益;9〕导购员介绍产品时的说话技巧;成交时机到了;四、成交十法;2〕 假设成交法： ;3〕 选择成交法：;4〕 小点成交法 ; 5〕 三步成交法 ;6〕 推荐一物法： ;7〕 消去法： ;8〕 动作诉求法：;9〕感性诉求法：;10〕最后时机成交法：;五、培养关联商品的销售意识;关联式销售的方法：;导购员应注意：;需强调三忌：;六、不同类型的顾客特征与应对策略 ;七、如何将商品的缺点转化为优点;八、3F法及平息顾客不满的六大步骤 ;导购员处理顾客不满的六个方面内容：; 无论顾客是表达不满，还是要求退货，在弄清来意后，首先一定要将他带离售点 ;1在企业内部，只有本钱。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个工程，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。29-九月-2100:46九月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我开展的良好机2021/9/29会。2021/9/29 0:46:34 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从???顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的时机就会增大。00:46:3400:46九月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。九月-2100:46 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞〞了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情标准化。 质量等于利润。九月-2100:4600:46:34 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。29-九月-21 时机并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。00:46:3419:11九月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。九月-21九月-21 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/9/29 0:46:34 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。九月-2100:4600:46:34九月-21九月-2100:46九月-2100:4600:46:3400:46:34 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是专制，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。12:46:34 上午九月-21细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。12:46 上午2021/9/29 0:46 失败是成大事者之母。 创新就是创