金融营销学_5-金融营销学_5.pptxVIP

第五章　 金融营销战略与规划;基业常青之惑;工商联出版的?中国民营企业开展报告?，2005年7月。 中国民营企业的平均寿命只有2.9年，国有企业5年左右，中国每年注册15万家民营企业，每年又消逝10多万家，60%的民营企业将在5年内破产，85%在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10%。大型企业集团的寿命也只有7-8年。日本大型企业集团的寿命为30年，是我们的4倍，美国大型企业集团的平均寿命为40年，为中国的6倍。;麦肯锡的调查 首届财富500强企业今天只有不到一半的企业还存在；财富500强企业的平均寿命只有40-50年。 全球范围内家族企业的平均寿命只有24年，其中只有大约30%的家族企业可以传到第二代，能够传到第三代的家族企业缺乏13%，能够在第三代后还能为股东创造价值的家族企业为总量的5%。;美国兰德公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出的结论认为：现存的世界500强胜出其他公司的根本原因在于战略管理，这些一流公司的战略管理同普通公司的战略管理有着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是鼓励与创新。凭着这四大支柱所形成的战略核心竞争力，使这些一流公司保持百年不衰。;三流企业靠价格！;兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一路上就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，觉察竟跑错了路，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。 ?;1.金融营销战略与规划的概念;1.金融营销战略与规划的概念;;;4/8/2023;;;1-2 金融营销战略规划概述;;;;2.战略规划的步骤与方法;;;;;一个战略业务单位有自己的业务，如中国农业银行个人业务板块包括个人金融、住房金融与个人信贷、信用卡中心、电子银行四个业务部门。 一个战略业务单位内的业务有共同的性质和要求。 拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。 有竞争对手。 有专职的管理团队从事经营战略管理工作。;;BCG分析模型; c.四种 划分 ①金牛 ②明星 ③问题 ④瘦狗;1; e.应用步骤 ①划分经营单位； ②计算业务〔市场〕增长率和相对竞争 地位〔市场占有率〕 ； ③计算各经营单位的相对规模； ④绘制组合图； ⑤确定各经营单位的活动方向及组合。;;; ;?想一想？;;密集式增长〔Intensive Growth〕;密集式增长——增进现有业务的开展。 市场渗透(Market Penetration)——现有市场、扩大现有产品的市场占有率。A、鼓励多买；B、吸引竞争对手的顾客；C、说服潜在顾客，变为现实顾客。 市场开发(Market Development)——新市场、现有产品。A、老区域里寻找新的销售渠道；B、新的地理市场；C、在现有销售区域内寻求新的潜在顾客。 产品开发(Product Development)——现有市场、新产品。产品的每一个层次发生变化，都可看成是新产品的开发。;一体化成长〔Integrative Growth〕;所谓一体化开展，就是指企业通过全盘收购、局部控股、联合等多种形式拥有或控制其它企业，从而到达自身开展壮大的目的。 后向一体化(Backward Integration)——前向企业对其供货商的合并 前向一体化(Forward Integration)——后向企业对其产品用户或经销商的合并 水平一体化(Horizontal Integration)——同类企业的合并。横向一体化。;多角化成长〔Diversification Growth〕;同心多元化——利用原有技术、特长、经验等开发新产品，增加产品大类。如在我国香港地区，保险公司逐渐从单纯销售保险产品开展为提供多元化的理财效劳，与基金公司的合作也在增加。 水平多元化——原有市场、不同技术开发新产品。如1999年6月，中国银行正式推出网上银行系列产品；2000年5月15日又率先开通通过有线电视提供网上银行效劳的业务——“家居银行〞。 混合多角化——公司开拓与现有产品、技术和市场毫无关系的新产品。1998年花旗集团混业模式的诞生和1999年美国?金融现代化法案?的推出动摇了中国分业经营的思想，我国金融机构相继申办或试办金融控股公司的热潮。如，光大集团金融子公司有光大银行、光大证劵、光大永明人寿和光大保德信基金等。;3.金融营销竞争战略;波特的竞争战略;3.1波特五种竞争作用力模型; ①竞争对手的根本情况：主要研究竞争对手的数量、分布、活动、实力及主要威胁，根据相应的市场地位找到主要