陌生客户拜访的技巧.pptxVIP

天马〔安徽〕中药饮片可以人力资源培训部 张建军制作;据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比方说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！;;善于把握主动权和询问时机：; 开放式和封闭式发问。;开放式的询问示范;;想了解对方对自己公司产品的看法。;想了解对方接新品牌的动机。;;;“二择一〞的询问：;;;;;;;;;;;;;; 只有掌握了陌生客户的这些信息， 业务员的谈判才能“有的放矢〞， 才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击〞！ 陌生客户也将不再陌生。 ;;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。九月-2101:0