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分发 材料 显示 - 以上幻灯片 解释 - 这里说明了各种包装的在百事产品系列中的地位 1.25 升聚酯瓶占取我们总业务的43% 355 升罐装产品占有20% 600毫升聚酯瓶占有13% 所有包装对我们都很重要,因为每种包装都是根据消费 者的不同需求设计的 过渡 我们已经讨论了我们推销的品牌和包装， 下面我们来看一下上面的矩阵图， 其中显示了我们推销的各种品牌的不同包装 显示 以上幻灯片 解释 品牌与包装的组合, 我们称之为SKU, 是Stock Keeping Unit 的缩写, 我们不是在每一类包装中都销售所有的品牌 回顾 矩阵图 问 我们一起来看一下我们的产品在市场中有哪些SKU. 请学员列出, 本公司有哪些SKU. 显示 以上幻灯片 回顾 1.25升包装的产品特点 是中国市场销量最大的包装 百事在中国的每家灌瓶厂都有生产 最常在超市, 连锁店等渠道销售 适合家庭消费 包装漂亮, 易于陈列, 吸引消费者的注意力 显示 以上幻灯片 回顾 355 拉罐包装的产品特点 清洁卫生 时髦, 新潮, 受年轻人喜爱 包装漂亮, 易于陈列, 吸引消费者的注意力 销量仅次于1.25升 高品质形象, 有助于提升零售店形象 显示 以上幻灯片 回顾 玻瓶产品的特点