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区域销售经理岗位职责(15 区域销售经理岗位职责(15 篇) 区域销售经理岗位职责 区域销售经理岗位职责 1 1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。 1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省 市年度销售任务。 2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。 2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客 户关系，发展潜在客户。 3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。 3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。 4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。 4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定 期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。 5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。 5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工 作。 6、完成本区域内竞标标书的撰写 6、完成本区域内竞标标书的撰写 7、完成上级领导交办的其他任务。 7、完成上级领导交办的其他任务。 区域销售经理岗位职责 区域销售经理岗位职责 2 1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标; 1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标 分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标; 2、辖区内经销商、分销商的开发与维护; 2、辖区内经销商、分销商的开发与维护; 3、规划和管理所辖区域内的渠道络，签订相关年度合同， 3、规划和管理所辖区域内的渠道络，签订相关年度合同， 建立客户资料档案; 建立客户资料档案; 4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员; 4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员; 5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算; 5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算; 6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货; 6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道 窜货; 7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司; 7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司; 8、公司指派的相关事宜。 8、公司指派的相关事宜。 区域销售经理岗位职责 区域销售经理岗位职责 3 1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作; 1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及 上量销售工作; 2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成， 2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成， 不断提高产品的市场份额; 3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程; 3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过 程; 4 4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程; 5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。 5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。 区域销售经理岗位职责 区域销售经理岗位职责 4 1 1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标； 2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠 2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠 道； 3、 地区促销活动的策划与组织； 3、 地区促销活动的策划与组织； 4、 总部销售政策的落实； 4、 总部销售政策的落实； 5、 市场信息的调研与反馈； 5、 市场信息的调研与反馈； 6、 下级销售人员的培训与管理； 6、 下级销售人员的培训与管理； 7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交； 7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交； 8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系， 8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系， 树立公司良好形象； 区域销售经理岗位职责 区域销售经理岗位职责 5 1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案； 1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定 详细的经销商档案； 2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施； 2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效 应对措施； 3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的.安排、指导、培训、协调、服务与管理； 3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的.安排、指导、 培训、协调、服务与管理； 4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度； 4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度； 5 5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极 性和主动性，拓展市场销售络，建立良好的终端客情关系； 性和主动性，拓展市场销售络，建立良好的终端客情关系； 6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区