白酒营销方案0.pptVIP

第*页 2004年9月24日 第*页 2004年9月24日 小金斗市场销售方案 第一页，共三十七页。 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表—— 第二页，共三十七页。 第一部分：启动策略总述 旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。 拐点 边缘市场 核心市场 T Q 拐点 主抓小盘，重推轻拉 推拉结合，市场共振 “盘中盘”原理模型 第三页，共三十七页。 ——“盘中盘”推广操作模型 产品/品牌 经销商 终 端 消 费 者 目标单位 品牌传播 消费者促销 攻关、渗透 厂家区域市场直销执行系统 调、进、促、买、攻 厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统 第四页，共三十七页。 ——小金斗发展目标—— 价位（元/瓶，流通价） 市场地位 五粮液 茅台 剑南春 五粮春 口子窖 100 250 高档 中高档 中档 小金斗企图心： 中低档市场主流品牌之一，成为中段价位白酒的代表！ 小金斗启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌； 2、能否达到销量；