白浪金沙项目招商策划方案.pptVIP

竞争招商：引入周边市场一级代理商、批发大户等市场核心经营者 招商目标：满场5％，即150户商家 主要功能：通过直接的竞争招商，提升市场在区域范围的影响力，通过大户带小户加快招商节奏 招商方式：直招/坐招→优惠条件谈判→市场评估→批发大户入驻→散户跟进 目标细分－竞争招商3.0 第三十页，共六十二页。 竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理 竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户 通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商目标。 目标细分－竞争招商3.1 第三十一页，共六十二页。 竞争招商策略要点： 小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突 仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商 竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争 目标细分－竞争招商3.2 第三十二页，共六十二页。 散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招” 招商目标：满场10％，即300户商家 主要功能：填补市场空缺 招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营 目标细分－散户招商4.0 第三十三页，共六十二页。 散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者 通过整体招商、重点招商和