跨界营销分析和总结.docx

跨界营销 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企 业或者一个品牌清楚地界定它的 “属性”，跨界(Crossover) 现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活 态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征 的联系，形成的一种整体印象， 它有别于品牌形象。 由品牌可以联想及消费群体特征， 由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益 处，是让原本毫不相干的元素， 相互渗透相互融合， 从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立 “跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互 补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应