海润国际的天瑞特推广策略案课件.ppt

1 考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度2 n 广告推广策略nnnn 促销推广策略3 4 海尔天瑞特是一种全新强效止痛药，它专门针对头痛、牙痛、关节痛、神经痛、痛经等各种症状。它独有的“P+C翅式强效配方”是建立在对疼痛科学、 深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。n 广告调性：本篇借助于特效线型立体人的演绎，向消费者准确传达了海尔天瑞特所针5 对的各种疼痛症状，让人们清晰地认识到天瑞特是一种针对各种疼痛的强效止痛药。同时，线型立体人给予了消费者高科技的感觉，塑造了天瑞特的高科技产品形象。而且，线型立体人的长时间出现，有别于其他广告，能够有意义抓住消费者视线。专家形象一直是消费者容易接受的药品推荐者。片中专家形象的出现，通过他科学理性的阐述，让人们了解了天瑞特的成分和作用机理的同时，又向人们传递了海尔天瑞特是止1、线型立体人。2、线型立体人的长时间运用。3、人物的笑脸。4、专家的适时出现。6 海尔天瑞特30秒CF（专家篇）专家：是各种疼痛让 头痛、牙痛、关节痛、7 nn疼痛来袭，我应付自如！（解除疼痛，轻轻松松！）天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解nn以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造8 一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。笑脸具有很强的感染力， 加上突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线，通 过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上n9 nn天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛，使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。广告调性：轻松、诙谐、理性nn分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛这三大疼痛症状。因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪10 八戒贪吃（贪吃太多易坏牙齿），沙僧任劳任怨，经常挑担子（会累出关节痛），这些都是人们广为熟知的，所以根据三人不同的特点延伸出相应的症状是自然而贴切的。同时跟天瑞特的电视广告又相呼应，形成统一形象，增强人们对广告的印象。人们熟知的传统卡通形象大篇幅的运用，能有效捕捉住患者视线，情节设计一看即懂，患者在会意一笑中记住了止痛药天瑞特。n3、与电视广告相呼应11 n 主要选择了电视媒体、户外媒体、店内POPn 电视广告是覆盖面最广的大众媒体，受众范围广，对于止痛药来说，这是n 户外媒体是继电视、报纸媒体之后的又一大优势媒体。可利用海尔药业现n 药店是消费者购买止痛药的主要渠道，我们通过海报、挂旗、空白海报、止痛专家POP、单页等进行占位和全方位的宣传。12 13 n 策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方n 策略二：把天瑞特和止痛药联系起来n 策略三：鼓励重症患者试用n 策略五：社区渗透，成为家庭常备用药n 策略六：有效对抗竞争对手n 策略七：通过活动增加产品的附加值n 策略八：找出并吸引目标群14 策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方n 目前天瑞特在诉求上偏向于感性，缺少一个强有力的理性支持点，这使得天瑞特在比比皆是止痛药品牌的市场中并不突出，直接影响到产品的销售。“P+C翅式强效配方”概念的提出，就是为解决这一问题的，要把它清晰明确地告知消费者，让消费者充分认识到天瑞特的这一独特优势，给他们一个说服自己进行购买的理性理由。n15 n 活动地点：青岛市各药店内“你疼吗？请注意：全新去痛良药就在里面，等着送给你！此药独有P+C翅式强效配方，能迅速强效去除疼痛。若您能在店内找到含P+C翅式强效配方的止痛药，并向营业员说出药名，您就会获赠天瑞特试用装（2片装）。”n 活动细则：16 镇痛奇兵，夺宝行动（续）17 n “天瑞特”这三个字本身跟疼痛、止痛没有任何联系，难以使消费者从名字上直截了当地知晓“天瑞特”就是止痛药，这是天瑞特的一个缺憾，所以需要解决的问题就是让消费者知道“天瑞特”是一种全新止痛药的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛药，而不是其他什么药。nn18 n 活动时间：2001年1月1日——1月31日疼痛是种难治的病，而最最有效的方法是综合治疗。海尔天瑞特为消费者们精心准备了新年礼包，包括利是封、春联、福字、月历书签。凡购买一盒以上的消费者，均可喜获此礼。19 n 活动时间：2001年12月22日——2002年2月22日n 活动地点：选定网站（如网易、青岛信息港）n 活动内容：玩着玩着就有喜爱的奖品来了，就此也认识了一位新朋友——止痛良药天瑞特。与网站取得合作，制作射击类别的FLASH游戏，点击界面输入信息后可进行射击，把P和C设计成双筒机关枪，分别射出由Paracetamol和Caffeine形成的子弹， 把以各种疼痛设置成的敌人击毙，