哈根达斯市场分析报告课件.ppt

哈根达斯的市场调研 就哈根达斯品牌的数据分析：1）大多数消费者认为哈根达斯价格偏贵 4/7/2023 4/7/2023 2）促使他们消费的因素，大多是尝试新鲜事物和具有特别品牌价值。4/7/2023 4/7/2023 3）行之有效的营销手段： 会员制活动受到90%消费者的欢迎。最能吸引消费者的促销活动：4/7/2023 为情人节定制的新品：4/7/2023 为中秋定制的哈根达斯冰皮月 饼4/7/2023 圣诞节的哈根达斯： 4）消费者对于新产品的看法与需求：4/7/2023 4/7/2023 市场环境swot分析? 优势? 该产品属于高端产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群体从消费者心理考虑，哈根达斯还是属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代言词? 劣势在哈根达斯的经营中，成本比较高，所以相对的，其价格也是偏高的，一般顾客是不会经常消费的，其次，哈根达斯有着一贯示人的品牌形象：体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。所以这样的经营方式不太大众化 机会众所周知的品牌知名度，能够使我们的产品很好立足于这一行，哈根达斯冰激凌走高端路线，作为品质较高的产品，对于一部份有较高消费能力的人群来说无疑是最佳的选择威胁主要是一些比较大众化的同类竞争者，这类竞争者有着较多的大众顾客群，在某些程度上，哈根达斯流失了大量顾客群。 目标市场战略? 1、市场细分? 2、目标市场选择? 1）、单身年轻的白领女性? 2）、年轻的男女恋人? 3）、年轻的白领妈妈? 4）、家庭比较富裕的女大学生? 5)、时尚前卫的年轻女性?从目标市场的选择上讲，它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。? 第一类：家庭富足、衣食无忧的年轻人，他们的父母有着较为成功的事业，能够支撑他们的昂贵消费，同时特别又以独身子女居多，父母对他们爱若掌上明珠。? 第二类：高薪的企业白领一族。他们年轻经济、生活独立，拿着丰厚的薪水。 进入方式哈根达斯初步进入中国是在上海建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松、悠闲、舒适、具有浓厚小资情调的氛围。旗舰店的投入可高达数百万元，而一家小小甜品屋的装修资金可能也要几十万。创造口碑，不断保持注意力。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”的代言人，重金聘请明星为其捧场。