第7章渠道结构.pptxVIP

第七章 营销渠道的结构 与模式;;一 、 营销渠道的根本结构;传统分销渠道模式;;;传统的营销渠道存在的主要弊端 ;传统的营销渠道存在的主要弊端 ;我国分销体系的现状和趋势;我国分销体系的现状和趋势;二 、垂直渠道系统;类型;分类;特许经营组织;管理型渠道案例——中华;第三节 水平渠道系统;第三节 水平渠道系统; ; ;企业可以组合运用上述水平渠道合作的模式;第四节 复合渠道系统;复合渠道的优、缺点;第五节 无店铺营销渠道;无店铺营销渠道的类型;无店铺营销渠道的类型; 二、网络营销 指借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的无店铺营销渠道形式。网络营销可以分为消费者导向的网络营销〔B2C〕和商务导向的网络营〔B2B〕两种形式。B2C和B2B有时不能完全分割开来。 ;网络直销程序;网上直销的优缺点;〔二〕网络间接营销渠道 类似于传统的中间商，电子中间商从事中介生 产者与消费者的营销活动。 电子中间商 〔electronic intermediaries〕 实际上分为两种: 一种是电子经销商 〔electronic distributors〕， 电子经销商需负责完成订单和担保等； 另一种是电子代理商 〔electronic brokers〕， 向有特定需要的顾