第二讲--直销的源起与发展ppt-投影片1.pptxVIP

直销的缘起与开展;一、美国直销的缘起与开展;1886美国雅芳公司〔AVON〕在美国 Winchester, New Hampshire开始挨 家挨户销售香水，雅芳小姐深入各 地。 ;1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Credit Association)在美国Binghamton, New York成立。 ;1930家庭聚会销售法〔Home Party Plan Method〕首次由Stanley Home Products公司采用。;5.1945多层次传销的制度由美国加州 李麦汀杰〔Lee Mytinger〕和威廉 卡森伯瑞〔William Casselberry〕 二人为纽崔莱〔Nutrilite〕公司销 售健康食品时所设计的一种营销方 法。 ;6.1951特百惠公司(Tupperware)完 全用「家庭聚会销售法」〔Home Party Plan Method〕销售厨房容 器。;7.1959安利公司〔Amway〕由纽崔莱 公司的两个直销商在美国Ada Michigan成立，销售家庭清洁用 品。;8.1963玫琳凯公司在美国Dallas Texas成立，采用单层直销方式， 透过创办人Mary Kay Ash独特的 鼓励文化，造成一股旋风。 ;9.1960年代非法传销公司开始混水 摸鱼，造成许多纠纷，有名的例 子：1