某集团促销管理.pptxVIP

Sales Promotion;内 容;A〕 什么是促销活动 ;各种推广活动在行销功能上之比较 ;商品广告VS促销;B〕 何时需要促销活动？ ;C〕 促销策略 ;D〕促销活动规划过程 ;E〕 如何决定促销预算 ;F〕 如何选择促销方式 ;常用的通路促销方法;价格促销手法;降 价;价格促销之功能;适合降价之产品特性;折 价 卷;折价卷的功能与问题;适合使用折价卷之产品特性;分 发 方 式;兑 换 率;折价卷与降价的差异;折价卷与降价的差异;非价格促销手法;试 用 样 品;适合试用之产品特性;试用品之分发方式;卖场内的产品试用——试吃、试喝;?分类 ?免费式赠品 ?自购式赠品 ?赠品分发方式 ?随包附赠 ?当场兑换 ?邮递索取;G〕如何评估？;H〕如何控制促销预算/本钱;I〕采购人员心态〔促销活动〕;最常犯毛病 ?有促销但订货量缺乏 ?有陈列但位置不够大或不对 ?价格标示非当初协议价格〔自动降价〕 ?如为Chain Store 那么各点陈列/铺货/库存量不同 最担忧的是 ?被领导责骂 ?做促销但缺货 ?同样商品同时在不同客户做促销，但竞争力比别人差 最喜欢厂商的是 ?