保险典故与启示.pptVIP

* 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险，班问他：“你需要时间吗？”“需要”“告诉我，谁能给你时间？”“上帝”“对，只有上帝才能给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制造出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说：“给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币，班对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四枚和一元钱，这就是保险的意义所在。” 多方面说明保险的重要性 第三十一页，共六十五页。 * 班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己远大的目标，给自己制定了切实可行的方案。将自己的年度计划细分，细分到每周和每天的计划，经如说今天订的目标是1200万美元，我会把它分成12等分，每个月100万美元，还是太大，用星期来分，每个星期25万美元就行了，如果觉得25万还太大，再细分，每天上午下午多少，一小块一小块加起来会非常惊人的。 时间要善用它，否则就会失去它 把时间细分到每一周、每一天 第三十二页，共六十五页。 * 班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：“有些事情必须优先处理，有些事