某培训机构招生策略教材.pptxVIP

引言最好的招生手段是—— 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低本钱3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 佳一数学市委直营校校区招生36计-邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、 邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法招生36计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销〔我们能解决学生的一系列问题〕升华招生——口碑现场报名举例：佳一数学河南洛阳大型公益讲座招生36计-老生续班老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、奉献次数-例如三年级学生上学期开始学习〔一年三期x4年级=12期x500元=？〕3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通- 授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。招生36计-以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？4、家长沟通-铁杆家长的打造佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员招生36计-一生多班课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强师