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“长江之家〞阶段广告推广策略建议 〔7月-9月〕 广告目标市场分析工程前期分析消费者竞争策略实施方案 广告目标:阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是工程的入市引导期。入市引导期的广告目标:1、吸引关注,提升工程知名度;2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位;3、为后续的强销期打下一定根底. 一、市场分析 工程分析:优点：滨江的独特优势〔南京其他楼盘所没有〕:第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。2、高尚网络社区: 智能化管理系统3、德国建筑色彩、风格； 工程分析:缺点：1、工程区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；2、地点距最近公交站点需15分钟路程；3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位〔2600-3000元〕高； 前期广告分析 前期广告共三类，报纸、户外、车身。“亮相〞很重要，是消费者对工程的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。前期诉求未能阐述实际问题“塑造工程一个具体的形象〞。 目标受众：一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元※目标受众引自“深国