某房地产营销推广思路课件.pptVIP

洲湾 8号 推广路 售量解析及任初 步 分 解 来量： 1600来量： 1900量3500量 :1800 u 武清墅市目成交均价9229.008198.899440.707058.165994.537030.58 上周售金上周售面上周成交均价395-545 106226-302 90245-293 1027131.0313725917.0131094296.7029874355.001175 u 市情况小上周武清区域墅市0成交 ,洋房成交 5套,本月整个区域墅8套, 洋房成交数16套。首先我按本月来比.每月量固定化 .640至今年年底来量最多洋房 16套320 分析 :量是在今年体房地市状不的情况下,且每月来量保持定 ,但于墅市 ,11月\12月其来量肯定不足 ,即按照目前 80套任,我按照常推思路其来量会有 1倍左右差距 ,从而致成交不足 . 推广路 首先 :目的成功售，最大化低 ,其次：得市口碑，奠定高品的低密度目形象,目二期及以后目造目口碑和价空.京津精以客向方式从粗放型向精化泗村店区域最具品杆楼工程点与推售效配 u播步第一步，武清名，以武清最正墅群，打开知名度，引起口！第二步，市立名，大众媒体广域播，盛开；第三步，圈立名，消群体，引入杆客，通高端媒介和小型活的方式行小众播，主攻圈，各个 u 推售 u 推售1\合院品四合院和双拼均有 ,且北入和南入合院品均有 ,品比丰富 ,客性.,有利于价格 u 推售u 在①去化 70%左右加推 ②，叠拼和合院可根据自身去化量分加推。②推出品亦是品丰富 ,价格,客 余地多u 在① ②数至 80%以上加推 ③④ u 推售u板区工程度点式推售利用目工程点行点是推售，不断以新点和工程点邀,集中去化品 .完成板区景完成 u 推售u 清晰形象持王2\目推广不以。一惊 人 ， 引 起 市 工作初及 5-6月 工作排 u 推广点排6月6.1呈推广渠道 推广 5月初 ——6月9日推广策略：水武清北京第一 段? 5月初行目初步接触市，主要作：? 1、前期 1000客客，初探来数量；? 2、利用目周客行开邀；? 3、大面短信覆盖武清区域，使武清人人皆知，做好口碑播；? 4、建开放5月26日;? 5、5月中旬左右根据来及市情况行段性京津推广. 咖啡配套区域沙、五展板、 LOGO等 儿童游区品展示区板区指示化配、化板宣/目手/品模型 /DM/手提袋 /杯等推广通每周三、四、五，每天 10万条持开， 500/天暖活暖活 外投放 5月份投放内容：示系、品形象投放区域：原有外区域投放方式：高速路上主打目形象；高速路口及区域内立示系（道旗，外指示） 1）甲方配合部分品目客源，如：首国、湾城、恒大山水城、田溪湖、翠金湖美墅等；2）富自有北京高端客源。2、开内容：售楼开放，介目信息（品、价格、配套等）3、开5月7日后4、开方式：由置开，每天不于累有效客；500，活推广1、根据售楼及板打造点活；2、根据六月一日儿童儿童活； ? 活主： “雅高的葡萄酒文化 ” 活? 活：周（ 5月26日）? 活： 1万元 /次 ?孩子到目?子活游；?品及与念品；? 邀 象：目客 （20左右）? 活地点：目? 活： 1 万元 推广 6月9日——8月31日第二段推广策略：京津力 持 各高速外及示渠道通路持开， 300/天每周周六、日截流商、写字楼 推广 9月初 ——11月底第三 段推广策略：全造保 2012年9月2012年11月洲湾 8号官网的漂浮、首全屏等渠道通路持开， 300/天系列文化主活+暖活开活+暖活 推广 9月初 ——11月底推广策略：二期蓄水 品牌巩固第四 段 持开， 300/天渠道通路