湖北光新臣：快速发展组织的两要素课件.ppt

湖北武昌· 光新臣 高级经理p1986年出生，本科p成长经历n 入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛1 p2013年1-6月，团队增员新人154人，现团队人力185人p2013年7月，育成3位高级经理，育成后直辖部人力70人 快速发展组织的两要素 p无钱、无人脉、无经验p有梦想、有时间、有学习力 为梦想，选择太平 实现梦想的我，突然发现自己并 唤起我快速发展组织的冲天热情！ 最专业、最年轻的理财团队 团队从1人到185人2013年1月晋升高经一级人力93人；2012年3月人力乘三年再造东风开启组织发展之路2013年7月直接育成2位高经，间接育成1位高经 4个月晋升业一现团队人力76人下辖10位业务经理 7个月晋升业一现团队人力39人下辖6位业务经理 4个月晋升业一现团队人力60人下辖7位业务经理12 312013.3 932013.6 1853452135 p三转率80%，9个月晋升率100%p2013年6月，上岗92人，当月转正30人，占比33% 育成就是卓越部,晋升就是八人组部门架构稳定 收入随着组织的成长而成长 收获爱情、友情、终身事业可以得到人生中想要的一切 快速发展组织的两个要素 一、100%投入 投入所有时间 p8:30-10:00 大早会p10:00-11:00 二早会p11:00-12:00 事务工作p13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈客户答谢会 团队中当天遇到的问题不能过24点p22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划第一个来，最后一个走；每月休息二天 带动部门所有人，一起为梦想投入p出勤率：100%p工作时间：早8点工作到晚8点 投入所有收入 2012年，23万2013年，目前10万团队月度、季度活动 30%投入团队上半年：共投入30万全年计划：100万 成长比成功更重要 2013年1月 如愿晋升高级经理团队晋升6位业务经理2013年7月 直接育成2位高级经理间接育成1位高级经理团队晋升20位业务经理 更大的投入，实现更大的梦想 二、推动新人快速晋升 晋升业务经理的新人脱落率最低 留存新人的最好方式，推动晋升设定新人第一个目标—— 1.营造“梦之家”2.严把增员关4.复制自己的销售模式 n月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴p建立大学保险专业奖学金n年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元 p只增和自己同质的人p控制经营成本，设定面试录取比例n缘故70-80%，陌生10%-20%可要可不要的坚决不要 只在每季度第二个月的25号-第三个月5号开让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性 p主顾开拓方法p健康产品销售逻辑p“梦想促成”逻辑我能做百件，他们也一样 n绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升n3个月不转正就劝退n10个月不晋升就不帮助其晋升每个组员陪访至转正，平均每人陪访10次 今天只有做了别人想做没做的事情，明天才能得到别人想得而得不到的东西！ p个人：达成百万、晋升总监p团队：育成6个营业部年度保费1500万