某年度K牌痛可贴整合传播策略.pptVIP

K牌痛可贴的传播策略研发u 品牌检测? 资料来源? 南京消费者座谈会? 其他保健品竞品的资料2 K牌痛可贴的品牌检验K牌痛可贴品牌检验:u 透过过去几年广告宣传的积累，K牌痛可贴在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度u 但K牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌形象u 从对过去资料的分析，K牌痛可贴给消费者的印象是…? 感觉稳重、神秘的补痛处中药3 品牌个性描 绘K牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：u 温文尔雅、稳重u 掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家u 为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方u 拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友4 品牌定位对于目标消费者来说，K牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益？u 对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的40－55岁的中老年人来说，K牌痛可贴是因子生物工程的高科技产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活5 传播概念概括u 告诉40 - 55 岁的目标受众，K牌痛可贴可以使他们的痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康6 传播策略- 1u 本策略依然在原有补痛处品类市场争夺“ 有补痛处需求的人群” ，告诉消费者K牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使痛处功能恢复正常u K牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点u K牌痛可贴一直主张“ 温补痛处虚, 补痛处正道”，但在传播上，并没有把K牌痛可贴的有形资产高调的告知消费者? 采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类? K牌痛可贴由北大研制u 如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补痛处需求的新消费者7 市场目的u 根据目前市场状况，调整K牌痛可贴品牌定位u 年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额的基础上，市场份额略有提升8 广告所担当的任务是什么？线上广告( 硬广告)u 重塑K牌痛可贴的品牌形象u 令消费者了解K牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用K牌痛可贴补痛处u 吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品9 广告所担当的任务是什么？线下广告( 软广告)u 目的在于配合硬广告进行媒体炒作u 采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用K牌痛可贴的快速止痛三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活u 向消费者传递作为K牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对K牌痛可贴补痛处原理的认识u 向消费者灌输如何正确服用K牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响u 通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心10 目标消费者基本描述u 40 – 55 岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养u 由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等u 现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福11 目标消费者(续)次要目标消费群u 购买但不服用的年轻人( 送礼)12 目标消费者(续)他们如何看待痛处保健品u 应真正有效，“ 物美价廉”u “ 补 ” 的功效要突出u 怕遇到假冒伪劣产品u 担心有副作用u 不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢13 竞争对手/ 环境分析u 我们的直接竞争对手有? 汇仁痛处宝? 补痛处益寿胶囊u 我们的间接竞争对手有? 养生堂龟鳖丸? 椰岛鹿龟酒14 竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好健康迎接新挑战，享受新生活质量和效果的保证传统中医优势＋现代高科技术调和阴阳，专治痛处虚夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情抗疲劳，补体虚增强免疫力百分百野生品牌15 竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中老年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯正中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的痛处保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到16 我们现在在哪里我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品