景秀年华花园广告推广策略.ppt

我们是．．．MANTIME木太广告 深圳木太广告公司是：? 一个学习型的广告公司? 主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司 木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告 深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑 深圳木太正在服务的客户：? 万科地产*四季花城（大2期）? 蛇口蓝漪花园? 宝安新安湖? 西安中贸国际大厦? 康佳海外推广? 长城掌上电脑 景秀年华花园销售推广：* 需要一支有经验的营销组合体；* 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司 木太希望与万济公司并肩配合完成景秀花园的推广销售 景秀年华花园广告推广策略思考MANTIME 深圳市木太广告有限公司 广告目的吸引目标对象，促进本项目销售 第一部分广告表现策略思考 我们的切入点？? 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点 我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的三大方面位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向 我们在这三大方面处于什么样的状况？① 位置：＊ 处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套（交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利，片区规划、质素较高；＊ 但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环；＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显 我们在这三大方面处于什么样的状况？② 价格：＊ 本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区属中档，价位上优劣势不明显；＊ 总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置业者有吸引力；小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘自身规划设计结合起来才有吸引力。 我们在这三大方面处于什么样的状况？③ 项目自身（规划设计）：＊ 户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规划侧重点不同，正面竞争的压力不大；＊ 建筑规划设计，十分注重人性需要；国际文明居住标准；夫妻交流阳台；艺术绘画隔音墙；残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗；户型方正实用，采光通风性好。小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置优势不突显位置价格价位上优劣势不明显丰富的人性化内涵，有包装优势项目自身 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：－－人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！ 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；? 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合2．消费者对人性的关注程度要求越来越高；3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。 人性化特点如何表达？住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？是安全，是便利，是亲近，是交流．．．从心理上讲——那就是舒畅 我们广告的沟通定位？我们的诉求对象他们主要第一次置业的偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求 我们广告的沟通定位？他们的生活心态和追求是什么？1．过上越来越好的生活；2．不断的努力和机会；3．更重要的是,“景秀年华“名称具有积极的态度内涵，能贴切的传达出他们的生活写照因此，对目标消费群来说，景秀年华花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。 我们广告的沟通定位？广告语：舒畅身心激发人生 广告沟通主张舒畅身心 激发人生舒畅的生活积极的生活态度项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑?人?自然的融合项目名称：“景秀年华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段满足人对健康的需要满足人对下一代培养的需要满足现代人对休闲的需要满足人对交通的便利性需要满足人对户型使用的需要满足人享受科技便利性的需要满足人对基本生活的需要医院三全 景 城 表 能户 立 项 健 对 隔型 体 山 康 公 音的 生 的 共 措采 态 香 空 绿 施众 术 少 养 小多 馆 年 中 区的 等 宫 心 内商 共 德农贸批发市场界 香密马 湖场 公园25 411 机 无 户 270 夫 安 背 长智山姆享 式天 堡健 高会 尔场 梁大 无户座妻交流阳台务主题104 441度系 音 宽统 乐 带系 网操 化系表系统会员店银行学 文校 娱 图设 书幼 施 馆儿的兴趣培201 446 巴 柱南 转光通风性密 气 化朝北统角玻窗会湖带龙 再改所 夫