锦海捷亚国际货运有限公司战略项目建议书课件.ppt

－锦海捷亚国际货运有限公司战略项目项目建议书（沟通版） 目录?项目背景?对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路?项目任务展开?项目成果?任务、时间计划?项目组织与报价?可能参与项目的核心人员介绍2 远卓管理顾问非常乐意以专业的咨询能力帮助锦海捷亚研究与思考上述议题远卓的资历：本项目的意义：远卓具有实施本型咨询项目的实力与充足信心在远卓帮助下正确认清企业环境，制定针对性的企业长期发展战略，实现持续增长?中国战略与管理咨询业的领导级企业?融汇中西方管理理念? 帮助锦海捷亚明确企业战略定位? 帮助锦海捷亚深入理解目标市场发展趋势及对成功企业的要求?本土咨询行业无与伦比的数十项大型咨询项目经验，上百家企业客户? 帮助锦海捷亚审视、分析、协助制定符合内外环境的最优业务组合与战略计划? 协助锦海捷亚搭建高效率的管理平台?丰富的物流行业与进出口行业的咨询经验，长期为COSCO与五矿集团提供专业服务?出类拔萃的合伙人团队和顾问团队?成熟规范的项目管理手段和项目质量控制机制3 锦海捷亚需要面对的问题可以分为以下三个层次? 选择锦海捷亚的未来发展方向，描述一个鼓舞人心的前景?制订相应的企业阶段目标?定义企业远景目标、阐述企业使命与价值观? 企业战略规划增长阶梯?锦海捷亚战略行动方案业务范围核心能力?为了使企业战略能有效率的实施，对相关的管理平台进行优化调整是十分必要的?设计一流的组织结构组织架构职位说明 绩效管理激励机制4 使命与远景目标是指导企业发展的总纲,对锦海捷亚的长远发展具有指导意义远景目标：基于对未来发展方向的判断和论断，向公司高层、中层管理人员所描述的振奋人心的发展蓝图?定义企业远景使命：目标、阐述企业使命与价值观? 为锦海捷亚组织内所有决策提供前提? 可以描述一个持久的事实? 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）价值观：?企业的行为指导竞争战略：?锦海捷亚所采取的业务组合、整体战略的总体方向性描述以及为实现远景目标将构建、完善的核心竞争能力；锦海捷亚所采取的具体竞争手段5 例：中国远洋运输集团（COSCO）使命、远景目标远景目标：实现由全球承运人向以航运为依托的全球物流经营人的转变，由跨国经营向跨国公司的转变打好基础，不断增强实力、竞争力和可持续发展能力，争取进入世界500强。使命价值观竞争战略发展在航运及物流业中的领先地位，保持与客户、雇员及合作伙伴诚实互信的关系，最大程度地回报股东、环境和社会通过资本经营、品牌经营、网络经营、跨国经营等手段，整合、重组现有资源，优化产业结构、巩固和发展以航运主业为核心，工业、房地产和金融业为支柱的集团产业格局。服务客户最优、回报股东最大6 对于锦海捷亚而言，在远景目标制定时要首先回应以下问题? 作为中国卓有影响力的专业货代公司，在产业链变化复杂的格局下，该最终成为一家什么样的企业？是更专业、网络更庞大的专业货代企业？具有增值服务的货代企业？还是通过产业链延伸，成为第三方物流商？…?还是成为作为中外合资500强企业之一，明确锦江捷亚发展的背景和肩负的责任，确定锦江捷亚的使命?企业依靠什么样的使命去7 战略议题? 企业战略规划增长阶梯业务范围核心能力8 锦海捷亚面临的战略议题包括业务范围、增长阶梯、企业核心能力等三个方面业务范围业务? 锦海捷亚如何能够合理地在业务、地域中选择发展方向，并找准行业价值链中的关键环节培养出独特的竞争优势，从而占据地域“战略制高点”？价值链增长阶梯公司业务持续发展? 企业如何增长？? 增长的来源？增长的步骤？增长的动力？? 增长所需的核心能力和对企业管理平台的需求？???企业核心能力财务能力? 在增长的过程中，企业需要什么样的资源和能力? 如何获得？企业核心能力融资能力投资能力MA运营能力9 锦海捷亚需要审慎地选择行业组合、进入地域和价值链关键环节? 锦海捷亚如何在货代环节持续生存和发展？? 锦海捷亚是否还应进入新的业务（第三方物流）？? 锦海捷亚当前规划的业务地域是否合理？? 不同地域在未来发展中的潜力如何？业务? 公司如何整合现有资源，从而最有效地驾驭最有价值的市场？? 行业价值链的特点是什么？锦海捷亚的优势在哪个环节？锦海捷亚价值链? 价值链的哪个环节最为关键？这一环节需要的能力是什么？? 锦海捷亚是否必要/可能沿价值链延伸业务？? 锦海捷亚战略如何适合未来的价值链的发展趋势？10 远卓将以现有优势为基础，分析各个地域市场的吸引力，从而决定地域拓展的战略和步骤，并与产品战略结合起来地域远卓客户举例远期：向市场中期：集中优势价值最高的地力量向更高价值域市场渗透的地区发展高市场通过什么产品进入？吸引力内蒙古、山西、河北等低消费量，高竞争的地域东北三省是锦海捷亚优势所在，但其也具有低消费量，高竞争的特点近期：对现有地域市场进行深挖低低锦海捷亚现有优势高客户拟主要进入