媒体策略的制定课件.pptVIP

保利·湘山别苑班级：27102班小组成员:张芸、曹茜莎、欧阳娟娟 目录Part2Part3媒体费用预算 目消群体征 p网络：传递速度、制作精美，成本较低 。传播对象主要是学生、白领阶层、高知阶层。p广播：制作简单，费用较低，携带方便，可随时随地收听 。传播对象主要是学生、老龄公众、一般上班族年轻人士。p印刷：费用低，传播广泛。传播对象主要是特定的人群，（印刷包括单张、折页、楼书、海报、说明书、纸质手提袋）。 蓄势期p户外:全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。传播对象为公众（路牌、T型台、车箱、灯箱、罗马旗）。户p外报投纸放力:覆度盖率广，传播广泛，时效性强，广告信息易保存，制作简单。传播对象主要是公务员、老龄公众、一般上班族 。p杂志:费用较低，保存期长，广告效果持各阶段推广续时间长，印刷精美，传阅率高。传播对象主要是大学生、女性公众、知识分子。形象，制造社会影响力的最佳。 分阶段媒体策略 p4月开始，以长常高速和长沙绕城高速投入T型台；岳p5中旬到7月.对售楼部进行包装，利用工地围挡，展示p7月中旬，选择长沙晚报、《金牌七天TOP》杂志、挂旗等；以项目形象及投资升值宣传为主销考虑到目标人群特征。 ü 目的：树立项目的品牌形象特殊性,具备自动催化的功 活动二 春季房交会u时间：5月初u目的：造势宣传项目的形象u活动形式：在房交会上参展，发放DM单及购物袋。 ? 阶段时间:2012.8.01-9.31? 目的：蓄客,激发客户的购买欲望。? 媒体组合策略：媒体宣传已到位，只用短信和电话为 内部认购期活动安排活动一：VIP卡认购?时间：8月中旬?地点：售楼中心?效果：创造宣传推广契机，吸引目标客户群提前参与,扩大项目品牌影响力，回笼资金。?活动形式：邀请购房意向者参加VIP卡认购活动并发放小礼物。 ?媒体组合策略：售楼部现场精致包装，DM的发放、报纸、广播、户外广告更换 开盘期媒体投放 开盘期活动安排活动一 开盘典礼时间：10月1日?地点：售楼部?效果：火爆现场，激发客户的购买欲望，促进成交量。?活动形式：A：认购者一次性付款96折，按揭97折 B:开盘日抽奖活动。 活动二 五星级酒店对外开放ü时间：10月下旬ü地点：项目内的五星级酒店ü效果：通过邀请本地知名媒体举行主题座谈会，挖掘潜在客户资源及制造推广宣传点。ü活动形式：雪茄红酒品鉴会，凡到现场参加座谈会并缴纳定金的客户可额外享受1%的优惠。 ?阶段时间：2012.11.1—2013.4.1?效果：突出楼盘优势延续开盘日气氛，加快销售进程?媒体组合策略：以报纸为主，网络、短信、广播电台为辅，户外广告更换。 湘晨、 沙 强销期活动安排活动： 样板房开放 艺术品联展时间：11月中旬效果：以样板房开放为契机，组织样板房开放活动，吸引目标客户。活动形式：带购房意向者样板房参观。 2013年4月15日 尾盘期活动安排u促销活动一：送购物券u时间：2013.5.1u活动形式：在限定时间内，凡购房者免费赠送苏宁电器购物券。 促销活动二：浪漫之旅u时间：2013年6月中旬u活动形式：在限定时间内，签定购房合同的客户，可免费享受境外游一次。 媒体总费用预算