零售店绩效考核方案.docx

零售店管理人员绩效考核方案 一、目的 为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公 司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。 二、考核原则 本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。 三、考核周期 季度考核与年度考核相结合。四、考核内容与考核指标设置 （一）考核内容 根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。 1．销售团队组织、培训、管理能力。 营销策划能力。 销售业绩情况。 费用率和利润贡献能力。 日常管理工作。 （二）考核指标设置 零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。 零售店管理人员绩效考核指标表 考核指标 权重 目标值 考核标准 每增加 1 万元，加 分；每低 1 万元扣 分；销售额低 零售店销售额 25% 达到 万元 于 万元，该项得分为 0 销售计划完成率 15% 达到 100% 每增加 1%，加 分；每低 1%扣 分，销售计划完成率 低于 %，该项得分为 0 年销售增长率 10% 超过 % 销售费用节省率 10% 超过 % 每增加 1%，加 分；每低 1%扣 分，增长率低于 %， 该项得分为 0 每增加 1%，加 分；每低 1%扣 分，节省率低于 %， 该项得分为 0 每增加 每增加 1%，加 分；每低 1%扣 分，利润率低于 %， 利润率 10% 超过 %