项目客群分析.docxVIP

一提到客户群在哪里，固定的思维模式确定是：客户群存在于哪个区域？是在南市区？新市区？还是在项目周边的高开区和北市 区？但是，商业物业的客群的地缘性特征是最不明显的，无论是投资客户，还是企业自用的客户，他们都不行能局限于保定市的某一个区域，我们要厘清的是：具有购买决定权的客户，在什么圈层，有什么需求，他们有哪些特征未被满足，详细有什么特征。 1、写字楼 依据前期所做的调研发觉，自用客群和投资客群的数量根本在1:1，我们应两者兼顾才可达到顺销旺销的结果。所以下列从这两个维度来分析。 （1）企业自用客户需求： a.需要一个办公空间作为形象代言人b.需要一个更好的工作环境 c.需要一个纯商务空间，而不是鱼龙混杂的空间d.需求面积较大 需求是否已经被满足： 目前保定的写字楼中，企业进驻哪个写字楼中能提升企业形象呢？在运营中的项目，我们很难发觉一个鲜活的范例，而即将投入运营的，很简单想到有万博，有茂业，有康泰，但是这些够吗？目前来说根本已经能够满足，但是需求量是在不断变化的，企业有扩张的需求，企业数量也会增加，市场潜力仍是有待挖掘的。 一个更好的工作环境环境的标准是什么，每个企业有每个企业 的理解，每个企业有每个企业的需求，基础的标准是：宽敞，可灵活分割，专业的配套，纯粹的邻居，安全，宁静，高效率、完善的物业等等，但是更高层次的，比如生态节能，绿色健康，市场仍然没有满足这些需求的产品，甚至客户