产权酒店项目的提案.docxVIP

PAGE 25 PAGE 25 目 录 第一部分 核心营销解决方案一、 核心营销执行策略 1、 投资回报分析 2、 目标消费群体定位 二、 专案三大营销突破口（三大定位层次） 1、 产品营销 “三高”商务酒店 2、 精神营销 投资创富理念、区域造势 3、 魅力营销 跳板财富理论、品牌张力、楼盘附加值 第二部分 传播推广执行方案一、 专案传播执行策略 1、 传播流程执行策略 2、 核心传播策略 3、 媒体组合执行策略二、阶段性广告执行策略 三、活动营销执行策略 第三部分 总体销售执行方案 第四部分 本专案整改建议附：筹备期工作执行计划 前 前 言 本专案营销抗性分析 不适宜做住宅、写字间的分析 1、地处交通要道，嘈杂吵闹，不适宜居家,前期设计规划按酒店规划,改造为住宅不太现实。 2、对于住宅来说，价格明显偏高。 3、一般性的定位，会导致一般化的推广进度 4、单体楼盘占地面积狭小，无小区环境氛围。作为写字间, 咸阳的外来人口少,离西安近,外来办公机构也很少,写字间市场市场份额很少,如作为写字间，销售前景也不容乐观。 不适宜作一般性商住的分析 1、商住概念同质化楼盘众多，推广难度大。 2、商、住用户杂乱，物业管理困难。 3、商住题材炒做空间小，不能将楼盘优势全部发挥。 以上两种定位因其抗性，都导致直接的问题 1、 销售期长，难以形成火爆热销 2、 本项目的优点会被其抗性抵消，优势不突出 3、 推广主题与竞争楼盘没形成差异性营销。 如何形成绝对优势 短期内形成营销热潮 使项目价值得到最大的体现 选择最佳解决之道 做投资题材 营造投资创富热潮 第一部分 核心营销解决方案 一、核心营销执行策略 全力打造投资性物业 将“咸阳首家式酒店” 、“新型投资创富通道”的概念全面导 入本专案 强力引导市场 掀起咸阳人新一轮投资热潮。 是为本专案最行之有效，也是唯一可在短期内形成火爆热销的核心营销策略。 1、 投资回报分析： 前提：定位的转变，对本专案重新产品定位 产权酒店商务 楼（咸阳酒店、写字楼的全新升级版本）。 2、目标消费群体定位： 通过详尽的投资回报分析，我们发现本专案具有良好的投资盈利空间，有多大的升值盈利空间，我们就有多大的楼盘炒做空间。将楼盘炒热不仅支持销售，也支持投资收益，形成良性循环。结合前文所分析的本专案十大弊病，我们将目标消费群体重新明确定位： 主力客户群： 投资者客户群 （将楼卖给想通过本楼赢利的人） 从属客户群： 通过对楼盘品质特点的传播对使用型客户形成自然吸引。 二、专案三大营销突破口（三大定位层次） 独创的投资创富理念需要实质性的利好支撑，金桥国际酒店的 金桥国际酒店三大营销突破口正是这实质性的支撑，也是本专案全新定位的三大层次。 金桥国际酒店 三维立体地产理念是我们分析解决本专案问题的利器，在前期策划方案的基础上；我们延续这一科学方式，推出本专案的全新营销结构： 精神营销 产品营销 魅力营销 SPIRIT PRODUCT CRACE 区 三 跳 投 高 楼 域 商 板 资 务 盘 、产品营销 — 咸阳 “三高”产权式酒店商务楼王 产品定位从根本上发生转变：拒绝纯商务，不提商务楼，独创产权式酒店商务楼概念，金桥国际酒店就是投资型酒店、写字楼，是引领时代潮流，彰显全新酒店、商务形态精心设计而成的HOTEL、OFFICE 升级版本。是为中小投资者、商务型公司量身定做的商业用物业品种, 是蕴涵极大投资和升值潜力的投资型物业。 全新产品概念： “三高”标准新现代产权式酒店商务楼 金桥国际酒店 咸阳 “三高” 产权式酒 店商务楼王 三高： A、投资标高：投资额的 9%的回报咸阳最高，旅游酒店产业的蓬勃发展，其后期的收益相当可观。B、硬件标高： A、投资标高： 投资额的 9%的回报咸阳最高，旅游酒店产业的蓬勃发展，其后期的 收益相当可观。 B、硬件标高： 咸阳最高现代化程度酒店商务楼配套设施，四星级酒店标准，打造咸阳顶级： 地理位置/宽带/电梯/酒店式大堂银行入楼/公用中大型会议室/餐厅 /地下停车场。。。。。 C、软件标高： C、软件标高： 咸阳最高便利性商务服务模式与OFFICE 新理念： 酒店营运投资管理中心：开盘同时确定未来酒店管理公司、增强业主投资信心。为办公者提供星级酒店服务。 产品的重新认识和升级 商务秘书租赁。。。 全新投资业主服务机构律师现场办公、公证现场办公。。。。的推出： 众所周知，地产推广和营销，离不开硬件和软件两个部分。项目 推出需要有一个主线贯穿始终，需要有一个核心的理念性的东西作为其主题的支撑。任何项目都有硬件和软件两部分，硬件是产品，固然很重要，同时代表软件的社区服务、企业文化、物业管理同样重要。 增强投资者信心是项目品牌的重要内容，对销售工作有直接的助力。 其它展现的内容主要有以下方面