连锁药店商品、品类管理概述课件.pptVIP

连锁药房商品管理版权所有人： 刘皞1 ?刘皞资深实战医药连锁职业经理人，92年进入医药行业，先后在国有大型医药公司、海王星辰、惠好等企业任高管。特别是海王星辰先后历任门店经理、质量部经理、商品部经理、营运部经理、事业部总经理等职位，精通医药连锁细节管理，对大型医药连锁品类管理有前瞻性的研究及实战探索。??善于发现公司管理流程不足，并调动全公司资源提升营运管理水平，特别擅长借助ERP系统及从品类管理、规划方面提升公司盈利水平。资深执业药师,有十多年在大型国有医药批发营销企业的工作经验，对国家医药政策变化，极度敏感。2 商品管理目的一个中心：满足顾客需求两个基本点做大销量降低成本以数据为基础3 商品管理内容? 一、核心商品线? 二、价格策略? 三、空间管理? 四、供应商合作优化4 核心商品线? 制定核心商品线目的????????满足顾客基本需求提高公司库存管控水平提升与供应商的议价能力减低商品报损减低效期商品优化门店陈列，降低门店工作量5 核心商品线? 商品线的制定的前提? 公司有明确战略定位? 研究目标顾客的需求6 核心商品线? 商品线的长度? 商品线的宽度? 商品线的深度日均营业额商品线长度200015005000250010000350020000600050000100007 核心商品线? 深度设计还需要考虑零售药店自身的竞争策略，当药店自身是市场上的领先者时，可以采取一体化策