华为营销模式(初稿)课件.pptxVIP

郑实目录华为的战略与规划华为早期营销策略营销组织的人力建设渠道建设市场管理MM（IPD、ISC） 华为的战略与规划v华为战略规划§ 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户定位）§ 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标）§ 设定计划与目标（战略目标、经营目标）（可分解、有责任人）§ 固有业务与未来机会点的双重把握§ 如何把握当前华为发展阶段的发展重点及与之相匹配的经营管理思想§ 华为商业模式的选择与实践 华为的战略与规划v经营管理思想§ 为了支撑华为的发展战略（确定经营管理思想的核心（重点），具体可落地到以下几个方面：组织规划、营销计划、渠道发展计划、产品研发规划）§ 举例（参考）：早期（2002年以前）华为的经营管理的核心思想就是“均衡”，主要实现效率与成本的均衡、市场份额与利润的均衡、经营与管理的均衡、对内与对外的均衡，（2005-2006）华为重新梳理了他的战略核心价值观，主要有以下四点：§ 1—客户需求（唯一动力）与客户服务（存在理由）§ 2—客户的服务质量、成本、竞争力与盈利能力--优先考虑§ 3—流程化运作、e2e优质交付§ 4—与竞争对手、合作伙伴（渠道、总代）共享产业价值链 目录华为的战略与规划华为早期营销策略营销组织的人力建设渠道建设市场管理