快速成长企业经营战略(2)课件.pptVIP

快速成长企业经营战略主講人：曾憲章博士　　　　曉龍基金會　　　　創辦人及執行長　　　　 Oct. 28 , 2001 　　容A. 21世紀的新挑戰B. 21世紀的企業P2~P4P8~P9P5~P7C. 快速成長企業D. 經營戰略實例P10~P15E. 人才培訓與生力提P16~P20F. CEO責任與培訓G. 結論：成功之道H. 重要資訊P21~P25P26~P28P29 BackgroundChinaLab：2001 ~ Now~ 加速孵化器 ~(a) 北京、上海、天津、深圳、西安(b) 提供 Incubator、資金及 Mentors曉龍基金會： 1992 ~ Now~ Education , Environment V.C. ~(a) 清大總裁班 ;上海大學 EMBA;香港大學 ;南開大學(b) 培訓上市企業 :深圳 TCL;北京東方電子 ;天津中環等(c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d) 環保 :美國 ECO(益客 )基金會 ;北京地球村 ;在四川、雲南各地大量種樹東怡科技 (E-TECH)：1989 ~ 1997~ Communication Company ~(a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem(b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦 (MICROTEK)：1980 ~ 1988~ Computer Company ~(a) MICE (微電腦開發系統 )(b) Scanner (影像掃瞄器 )OCEAN： 1985 ~ NowOrganization of Chinese-American Entrepreneurs’Advisory Network (創業顧問公司 )1 21世紀的新挑戰1. 改革開放：a. 自發性的改革b. 循序漸進c. 由計劃走向市場2. 加入 WTO：a. 強迫性的競爭b. 外企全面進入中國c. 經濟全球化d. 傳統商務進入電子商務2 經濟成長的核心競爭力(Was) 1. 士地2. 資源3. 資本4. 勞動力(Is) 1. 信息2. 技術3. 知識4. 全球化3 21世紀企業新觀念1. 沒有時間與空間的限制“速度是一切 ”2. 沒有 RD，只有 NSN：Customer NeedsS：Customer Satisfaction3. 永不休止的、有效能的、人才團隊4. 通過網路，建立全球化，彈性組合團隊4 21世紀的企業1. 人才（ Human Capital）-- 培養跨世紀人才 --2. 機制3. 組成體系4. 領導團隊5. 選擇高成長業6. 國際化— 策略結盟 —5 21世紀企業的人才1. 決策人才A：快：快調整；慢死B：少：時間的 Overhead(經常性支出 )C：穩：成功及時收網，步步為贏2. 執行人才3. “客”人才用主觀、直覺、無理要求、極限使用　來要求自己的企業“扮演客的角”6 企　業　決　策1. 董事會2. 經營決策委員會3. 顧問團4. 企業年度計劃會議7 快速成長企業特性1. 高級人才 ,嚴重不足2.部溝通 ,管理失調3. 資金調度 ,捉襟見肘8 快速成長企業對策1. 加強人才培訓2. 強化管理機制3. 融資及財務槓桿運用9 [研發策略之一 ]技 術 入 股實例： MICROTEK / Scanner(a) 增聘光學技術團隊(b) OCR軟體技術(c) AGFA OEM(d) 行銷全球(e) 市場佔有率：全球第一10 [研發策略之二 ]模組化策略實例： AIPTEK / DSC(a) 技術模組化(b) 快速整合(c) 增加功能 ,降低造價(d) 功能及造型獨特性(e) 市場佔有率：低階至高階11 [研發策略之三 ]與外企合作實例：(a) 技術品合作 / LAN聯想 + D-Link(b) 技術行銷合作 / PDATCL + FIC12 【市場策略之一】定位策略(Positioning)實例： SIEMENS Case(a) 談判技巧　　 (b) 犧牲打(c) 取得 “定位 ”(d) 一帆風順13 【市場策略之二】國際結盟策略(Strategic Alliance)實例 1：ITOCHU Case(a) 市場管道：中南美　　(b) 金融貸款：電信局(c) 雙贏成果實例 2：Panasonic Case(a) Pana Shop：3萬家(b)服技巧　　(c) 打敗 NEC,AIWA14 【市場策略之三】分 工策 略實例： TCL VS. FIC(a) FIC：大眾集團研發及生　　 (b) TCL：電話，電視，通訊　　　 行銷管道　　　15 新竹科學園區1. 1980年12月成立 : 20年2. 公司數 : 289家3. 實收資本額 : 6,945億N