《网购热潮下企业发展营销策略研究（5800字）》.docxVIP

网购热潮下企业发展营销策略研究 目录 TOC \o 1-2 \h \u 31613 网购热潮下企业发展营销策略研究 1 2548 摘要 1 20558 1.营销模式的相关理论 2 179 1.1营销模式的概念 2 6933 1.2营销模式的变革 2 26474 2.网购热潮下营销模式现状分析 2 5484 2.1我国电子商务发展现状 2 25108 2.2网购热潮下企业营销现状 3 2302 2.3营销模式的利弊分析 4 31435 2.4电子商务对于企业营销的影响 5 2610 3.企业在网购热潮下该如何制定以及管理营销 6 9285 3.1企业营销模式整合 6 22826 3.2重塑企业业务流程 6 23890 3.3进行企业营销创新 7 9153 结论 7 25966 参考文献 7 摘要 随着全球政治，跨国贸易以及互联网通讯技术的发展，电子商务这个新的商业模式在全球得到了快速的覆盖，给全球的生产贸易整条链路提供了更好的完善。B端以阿里巴巴国际站，环球资源以及谷歌为代表，C端以淘系以及亚马逊为代表，无论是从用户体量还是交易规模都发生了巨大的变化，尤其是阿里巴巴国际站在疫情各大洲国隔离期间，为中国的外贸，提供了线上化的展示交易流程，极大的带动了中国的货物出口。以阿里巴巴为同比，在电子商务高速发展的这20年，企业的营销模式发生了巨大的变化，无论是从渠道，客户群体都发生了改变。原来的贸易空间化，分散化，慢慢变成线上集聚。互联网由于拥有者大量的用户群体和受众人群，流量成了越来越多企业所去追求的东西。如何利用互联网以及信息技术去尽可能的寻找新的顾客对于一种商品喜爱程度，企业尽可能的为顾客给予多种化的成品定制服务或者开发新的产品是企业需要做到的。利用互联网电子商务相关的交易体系来进一出营销模式的结合与创造，这样的方法方式已经变成了相关企业必要去进行面对的重视问题。 关键词：电子商务，互联网，对策 1.营销模式的相关理论 1.1营销模式的概念 首先我们需要根据当前营销模式相关经营理念进行一定的探讨，对于企业的相关营销策略来进行一定的规划，营销的内容主要还是包含了营销组织相关的理论与战略对策。现在基于企业营销的角度来出发，营销的基本要素主要是由几个部分来进行组成的首先是目标的市场规划，也可以称呼其为对于目标的市场相关定位，其次个版块是顾客的相关需要的分析，第三个模块就是价值定位。根据顾客的需求，对产品的服务价值做一个基本的定义。基本定义也意味着要提出基本的价值主张，表达一种价值诉求。第四个模块叫价值创造。就目前的定位价值情况来看，主要是根据产品价值来进行创造出来的，企业需要设计出一个系列性的创造机制，规划出创造性具体指令以及相关的企业产品的研发等等。 1.2营销模式的变革 现在网络的出现让我们的顾客获得信息又有了一定的改变，我们可以通过对于网络技术让我们的顾客知晓品牌信息的存在，在一定的基础之上顾客不在单方面的需要广告与品牌来对于我们的商品信息进行一个价值的选择。这样的方式出现之后消费者的可以购买的相关品牌数量就可以更加便捷与更多。简单的说明就是现在网络的出现导致了我们对于品牌信息不对称的情况发生了一定的改变。这样的营销方法还是没有改变的，只是简单的通过了技术与相关先进的手段改变了我们顾客得知信息的方法与结构还有逻辑情况。在数字化的时代需要的就是产品上面的营销方法的改变，新出现的网络营销方式主要是为了给予消费者来创造价值内容，让顾客主动的来找到我们进行物品的购买。电子商务平台的价值就是搭建了一个线上虚拟真实化的交易场景。 2.网购热潮下营销模式现状分析 2.1我国电子商务发展现状 2.1.1发展现状 我国电子商务的发展速度可以用迅猛来形容，一方面整个电子商务产业规模大，另一方面提供电子商务服务的企业不断涌现。比如阿里系，慧聪系，京东，拼多多等等，这些产品基本上涵盖兼顾了不同人群，不同市场的交易需求。我国也可以说是世界上电子商务最发达的国家之一。据数据显示2019年我国电子商务交易额为35.81万亿元，网上零售额为11.63万亿元。同时电子商务整个服务业产业链日趋成熟，对于企业来说进入行业过渡期大大缩小。 2.1.2特点 电子商务在中国过去的20年发展历程中。前14年发展速度缓慢，后6年随着智能手机的普及呈现了一个井喷现象级的发展。呈现出如下特点，电商对于刺激消费，拉动内需效果显著。淘宝每年双11刷新记录的订单成交额展示着网络零售持续有力的增长态势。现在用电子商务的营销模式来尽可能的带动我们的商业整个大环境，用商业带动了物流，用商业带动了数字化的信息时代发展，同时还用电子商务开始改变对于实体市场冲击，传统企业需要的是快速改变对于电子网络化营销模式的调整，从最初的初步测试到全面扩