康师傅顶益通路精耕细作40版优化期策略规划XXXX.pptVIP

优化期策略规准：审核：制定： 顶益TM1：调整内容名称前后差异说明2：优化期策略说明3：优化期城区经营策略4：城郊/外埠片区的经营策略5：组织架构优化2 顶益TM区域模式经营模式客户形态原来调整后核心城市原来调整后原来调整后精耕城区 / 核心城区/城 DC、准DC DC城郊郊物流经销商 城郊经销商城区经销商精耕城市城郊经销商精耕城市 精耕城区/城 精耕城区/城 城区经销商城区经销商城郊经销商郊郊城郊经销商城郊甲AA城郊甲A甲AA经销甲A经销商不变商城郊外埠不变不变无城郊乙无乙级经销商甲A经销商外埠甲AA外埠甲A甲AA经销商备注：通路精耕以最小的县市单位作为城市的定义，而不是指行政区域上的地级市3 1.2业务所新旧岗位名称对照顶益TM所营业所长批市业代单点业代业务所长批发业代规划，并落实执行完成业绩负责批市批发客户拜访负责单点批发客户拜访执行，达成业绩目标核心城区负责批市批发以及单点批发客户的拜访.县车辅业代镇车辅业代负责车铺作业、甲A车辅业代需管理士 1、负责车铺作业多批发商城郊甲 类驻区业代2、驻区业代负责士多批发商，有二辆专车的由负责县城的驻区业代管理县城助代士多助代负责城郊甲A区域有价值一阶店的服务负责城郊甲A区域有价值一阶店的服务城郊乙驻区业代乙级1+1负责乙级经销商的管理县车辅业代镇车辅业代1、负责车铺作业驻区业代负责车铺作业、甲A车辅业代需管理士 2、驻区业代负责士多批发商，多批发商有二辆专车的由负责县城的驻区业代管理外埠甲类片县城助代驻区业代驻区业代士多助代驻区业代外埠业代负责外埠甲A区域有价值一阶店的服务.负责外埠甲A区域有价值一阶店的服务.外埠乙片外埠丙片1人至少2个以上乙丙片，负责乙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪乙片1+1，负责乙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪1人至少2个以上乙丙片，负责乙丙片经销商的管理及隨車下鄉車鋪丙片1+3-5，负责丙片经销商的管理4 顶益TM1：调整内容名称前后差异说明2：优化期策略说明3：优化期城区经营策略4：城郊/外埠片区的经营策略5：组织架构优化5 顶益TMTMTM一个目标两个方向三个重点四个阶段Company Logo6 顶益TMTMTM“买得到”Availability“乐得买”Acceptability“买得起”Affordability通过分工协助，营业单位进行全面精耕细作持续维系消费者“买得到”的物质需求，达到销售机会“无处不在”的极致！通路精耕服务终 端决胜终 端Company Logo7 顶益TMTMTM大禹治水? 以服务终端，满足需求为中心。? 因應市場競爭与规律，因势利导以客户服务为导向.天罗地网? 以决胜终端为目标，保持品类通路高覆盖、高渗透? 提昇人員產能使其提供更有效的客戶管理/服務。? 天罗地网,有价值通路全面覆盖。Company Logo8 顶益TMTMTM以城市分级为基础以覆盖目标为指导有效益的天罗地网通路布建通路服务专业专精产销分工营业功能强化ＴＭ／训练／查核以服务带动销售以服务创造价值以服务强化品牌Company Logo9 顶益TMTMTM四个收成期市场占有率突破55%1月全面掌握城乡市场组织能力优化12 月经营效益提升优化期2008专业能力优化6月精耕细作效益提升组织重整 作业标准完善12 月7月规划自检规划完成布建到位1月策略形成Company Logo10 顶益TMTMTM人口移动方向及福品品牌经营策略的改变是通路策略调整的主要原因人口移动方向： 经营品项改变：1.2亿流动人口由乡 目前适宜乡村销售产镇-城镇-地级市-省 品少， 中价面以上会城市移动(流动人 品项经营以镇为主口是我们应关注的重度消费者)Company Logo11 顶益TMTMTM方针策略： 抓大放小----城区细化经营,外埠简化管理城区外埠甲A区域县城一阶助代转单,乡镇重新考量,效益车铺核心/精耕城区范围明确够规模城区内分通路别设组细化经营简化管理甲区域车铺县城及乡镇MA/特通批发商架设/全面直营二阶乙区域县城驻区业代引单,乡镇综合车铺NKA,AKA考量架设客户经理人丙区域服务三阶,掌控县城二阶/MA店Company Logo12 顶益TMTMTM市场规模=人口数*人均包数400万人口城区：精耕细作外埠：简化管理1、直营：NKA、AKA经营强化2、MA、CA、CB、特通一阶细化服务30万人口核心城区或精耕城区效益车辅为重点县城城郊1城郊2乡镇1乡镇2效益车辅为重点50万人口650万人口Company Logo13 顶益TMTMTM一：城市： 经济发达，人口数及方便面人均消费包数高的区域　 1、核心城区：(已架设DC经销商)1）处于直辖市、省会城市、重点城市，方便面市场规模6千万包/年内2）交通发达，一阶客户分布密集，现代化通路客户集中3）人员拜访能够以