保健品销售十大成交法.pptVIP

第一页，共二十七页，2022年，8月28日 十大成交法 第二页，共二十七页，2022年，8月28日 成交是一切经营活动的关键！ 第三页，共二十七页，2022年，8月28日 1．“我要考虑一下”成交法——XX先生，很明显的，你不会说：“你要考虑一下！”除非你对我们的产品真的感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧！因此我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？XX先生，我刚才到底漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？  第四页，共二十七页，2022年，8月28日 2．每日投资成交法 ——XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？ 使用5年：2000元/5年=400元/年 400元/50周=8元/周8元/7天=1元/天注：用纸与笔算给他看，慢算或让他自己算。 第五页，共二十七页，2022年，8月28日 ? 3．“不景气”成交法 ——XX先生，多年前我学到了一个真理，成功者卖出当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天有很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意做