国庆专题迎国庆假日经营jsp课件.ppt

假日经营特别专题 在繁忙的学习及工作压力下，节日期间，大家都在做什么呢？ 消费！！！ 节假日去消费大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，假日消费人群将继续扩大。 辛苦了近一年，好不容易轮到了长假日，长假年年过，我们从中看到什么规律呢？ 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? 国庆对我们意味着什么呢？？客户放假了，也是最愿意花钱的时候！我们的机会来了！！ 整合客户资源l已成交客 户l未成交客 户l尚未接触过的客户n 缘顾n 介绍n 陌生 l假日拜访是否影响客户享受天伦之乐l是否破坏客户的休闲情调l是否给客户拒绝的概率大于平日l寿险产品是否像其他消费产品一样l适合假日经营 l平时太忙，无暇细听，细想家人的保障问题，今天正好；l很难遇见一个专业的寿险经营员为自己提供合理建议和服务，此人正好；l找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 给我一个支点，我能撬起地球寿险经营员说：给我一个拜访的理由，我能创造一个经营奇迹 关于机会假日经营是我们成功的机会如果不好好把握，稍纵即逝！客户会怪我们我们将是最可怜的人 关于机会客户会感谢我们家人、同事会更加尊重、爱护我们我们会为公司创造效益、为个人创造收益我们将成为最可爱的人 由于保险经营的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在“十一”将至时应该分析一下，自己的近期目标实现了多少，离一年的目标还有多少差距，是否可以有个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要做个有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。“十一”假日来临，提前和人相约，积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟人，借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步，朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。 在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信努力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事，所以要找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高。但最关键的是：要学会寻找，并且能够勤奋 。“十一”长假有许多人想着做自己的事情，其实遇到别人有事请人帮忙，哪怕找人谈话聊天，倾听别人的一番“诉苦”，或许他就会成为你的准客户。如果进一步做好工作，可能会出现帮你介绍更多客户的曙光。 现在的人们对孩子疼爱有加。“十一”假日带着孩子出游的活动越来越多。如果能从孩子身上谈起，多和客户聊孩子，可能就离签单不远了。另外如果能多和客户交流赚钱的路子，多谈些挣钱的信息，注意谈话的技巧，把言语适当的包装，使之融入保险，让人意识到保险是帮人理财的好工具。这一式用的得当，或许能签成大单。第二式是：多谈些养生保健的知识，并巧妙地引入保险保障话题，提起对方的兴趣，可能会成功签单。　 “服务不能放假”，正好利用假日时间，对服务问题好好检讨一下，抓住这个机会加强回访，听听老客户的心声，把真诚的服务做的完美；在老客户身上再“催发新枝”，如能多得到几个介绍，新的转机就开始了。