营销与推销案例及分析.pptVIP

营销?推销 营销根据市需要品，并通售手把品提供需要的客被称作。在具有不同的、文化的国家，一成不。使在同一个国家，在消品行、 B2B行(business tobusiness industries)和 服 方式也是不同的。而在同的行里，不同的企也有着各自不同的方式。学是关于企如 何 付 价足一定目市的需求，同取利的学科。学用来辨未被足的需要，定、度目市模和利潜力，找到最适合企入的市分和适合分的市供品。 何为营销? 营销的定义，企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体。? “营”既包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。? 市场营销实质，建立在市场基础的整体营销，是观念营销、动态营销、战略营销。 的主（1）机会的辨（opportunity identification）（2）新品开（ new product development）（3）客的引 (customer attraction)（4）保留客，培养(customer retention and loyaltybuilding)（5）行（ order fulfillment）些流程都能理得好的， 通常都是成功的。如果哪个出了，企就会面生。 营销成功案例百事公司创于1898年，至今已有百年的历史。到目前为止，百事在中国各合资、独