营销渠道-华为案例分析展示.pptxVIP

— 第六小组 — 智能手机民营企业500强Brandz 渠 道 合 作 战 略聚 焦 被 集 成 我 们 的 目 标 客 户 群 主 要 聚 集 在 两 个 区 域 以及 2 6 个 国 家 ， 一 个 区 域 是 中 国 区 ， 另 一 个 是 欧洲 。徐文伟表示 华 为 拥 有 覆 盖 企 业 网 络 、 I T 、 统 一 通 信 与 协 作 、 企 业 无线 等 聚 焦 于 I C T 领 域 的 产 品 线 ， 形 成 了 相 对 友 商 更 宽的 产 品 线 。 在 产 品 领 域 ， 我 们 也 在 聚 焦 ， 将 有 限 资 源投 入 到 主 力 产 品 ， 提 升 竞 争 力 ， 寻 求 市 场 快 速 突 破 。张顺茂表示 “ 被 集 成 ” 是 一 种 商 业 模 式 ， 华 为 与 重 点 客 户 交 流 、 沟 通解 决 方 案 ， 主 要 通 过 渠 道 合 作 伙 伴 、 系 统 集 成 商 与 客 户签 约 、 交 付 和 服 务 ， 帮 助 客 户 解 决 解 决 业 务 问 题 ， 实 现共 赢 。 分销渠道直销渠道 营销渠道结构长度结构广度结构宽度结构 由 于 华 为 产 品 的 类 型 多 ， 因 此 在 渠 道 宽 度 上面 采 取 了 选 择 分 销 渠 道 ， 能 够 实 现 点 、 线 、 面 的全 覆 盖 ， 快 速 拓 展 市 场