汽车车箱产品营销分析.doc

汽车车箱产品营销分析 一、产品策略 产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。 （1）产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。 （2）产品线策略 可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。 第一类，形象产品：占位 通过形象产品树立品牌的高端产品形象。通过推广形象产品来带动品牌整个产品线的销售。 第二类，利润产品：占利 第三类，销量产品：占量 第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。 （3）产品的名称 尽管汽车车箱的购买形态偏重于理性，但高档汽车车箱的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。 二、价格策略 （1）价格定位：高 （2）定价策略 针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法（所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对