汽车市场二网的开发及管理.docVIP

汽车市场二网的开发及管理 一、为何要成立销售网络 1、完满的销售网络必定有明确产品和经营目标，品牌鉴别、硬件设施、完满的管理制度、销售人员、设施、市场开发，信息和实现利益共享。 2、网络开发可快速扩大、降低成本、增加竞争力。 3、提升品牌有名度、协助新车销售，减低库存压力。 二、网络开发管理可分为几部分； 1、开发先期准备，对当地汽车市场检查解析，综合信息。 2、搜寻有能力或有经验的经销商，进行沟通评估精选。 3、按公司政策恩赐支持和奖励，并帮助成功开店。 4、给他广告、给他培训 5、积极协助促销和提升服务 6、主动和实时解决困难 7、如期沟通认识需求 三、二网开发遇到的问题 1、对品牌缺乏信心 2、对利润要求过大 3、相互相信度不足 4、资本、保证金不足 5、二网销售人员不牢固 6、积极性不高、没有拓展计划 7、投资回报率低、有实力车商没心向 8、缺乏忠诚度、与竞品合作 9、降价与二网价格系统矛盾、保护不足影响价格 10、售后难保障 四、二网的风险评估和控制 1、 如期定量察看信用------------------- 预防经销商倒 闭 2、 加强保安和失窃赔偿---------------- 预防展车失窃 3、 如期检查和损坏赔偿---------------- 预防展车损毁 4、 严格规范不得使用------------------- 预防任意使用 展车 5、 以客为尊敬申结果------------------- 预防客户重要 投诉 6、 电话连系不易，原因模糊---------- 预防经销商逃跑 7、 结款和给付资本异常---------------- 预防经销商资 金转移 8、展厅黯淡、冷清、积尘-------------预防不侧重管理 经营 五、综合上述四点对二网的开发拟定目标、管理、针对遇到 的难题，采用对付方法，并对公司车辆风险控制，减少不用 要的损失。以和二网经销商共同努力提升销量，达到双赢。