商务策划立场与原则.pptVIP

重点法 缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果 ·锦州之战 第三十一页，共六十六页。 重点法 目标：抓要害 蛇打三寸 精力：保重点 少便是多，多便是少 第三十二页，共六十六页。 实证法 用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性 ·飞机撒手表 ·安全玻璃 ·简单的事情重复做 第三十三页，共六十六页。 2·侧向思维 第三十四页，共六十六页。 借势造势 借势：名人、名物、名声、名牌 摩托罗拉借势上海艺术节 入口处 比基尼推广策划  融 势  第三十五页，共六十六页。 垫高台阶法 垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍 ·招商策划 第三十六页，共六十六页。 伏笔法 系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫 ·产品-品牌-文化-规则 ·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门 ·诸葛亮出山/ ·报纸广告 第三十七页，共六十六页。 移植法 直接移植：把先进地区的新兴项目照 搬到后进地区去 间接移植：把成熟的产业理念、原理、 方法等应用于新的产业设计思路中 第三十八页，共六十六页。 3·连接与反连接策划方法 第三十九页，共六十六页。 组合法 把相关或不相关的事物或事件联系起来 第四十页，共六十六页。 捆绑连接法 捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一 企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值 要成功必须与成功者在一起 ·多少多少强 第四十一页，共六十六页。 对比连接法 把有反差的事物或事件连接起来，借以突出强者 第四十二页，共六十六页。 第四十三页，共六十六页。  分解法 把整体项目按不同方向划分为尽量多的小单元，然后再选择某项加以创新 ? 第四十四页，共六十六页。 4·逆向策划方法 第四十五页，共六十六页。  逆向思维 以对立、颠倒、逆转、反面等方式认识和解决问题 “站在对立面思考” 案例：副总推荐总经理 第四十六页，共六十六页。 黑格尔式思维 正 题 反 题 合 题 第四十七页，共六十六页。 商务策划立场与原则 第一页，共六十六页。 一·商务策划人的主要立场 第二页，共六十六页。 1、决策者至尊 决策者是责任的承担者 决策者拥有秘密信息 决策者决定取舍 决策者可能是对的 第三页，共六十六页。 2、管理者至上 管理者是策划目的的最终实现者 管理者是利益中人 管理者没有降解复杂思维的义务 第四页，共六十六页。 3、为知己而追求 建立垄断因素 把费用变为投资 技术交底 留有余地 甘心在侧 第五页，共六十六页。 4、劳改心态 精益作业 不留后手 归因于内 第六页，共六十六页。 5、多重效益组合 能力/利益/效果/影响——全心做 利益/效果/影响——不可常做 效果/影响——关键时刻做 效果——业余时间做 影响——需要影响时做 第七页，共六十六页。 二·商务策划的主要原则 第八页，共六十六页。 1·在不可能处立意 起点：高来高去 煮石头/刘伯承/两乐进入 第九页，共六十六页。 营销百年 可口可乐 福特 万宝路 柯达 戴尔 微软 安利 耐克 宝洁 麦当劳 迪斯尼 第十页，共六十六页。 2·在社会共识处立题 切入点：热点引爆 第十一页，共六十六页。  3、以事实为依据 u?既成事实 u 形成中的事实  u 可以演化为事实的线索 第十二页，共六十六页。 4、公众利益优先 35次紧急电话 1元钱赔款 第十三页，共六十六页。 5·与组织整体目标一致