德邦物流的营销策略.pdfVIP

德邦物流的营销策略 1、公司产品的营销策略 目前德邦物流的产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准 空运 。精准卡航指 的是公司 的物流配送全部采用进 口 LOLVO/SCANIA等全封闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运 输和派送；车辆自身严密电子系统控制，方便GPS全球定位，短信、 电话、网络实现全程货物跟踪，保证货物快速安全到达；精准城运指 的是公司实现了珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝区域城市之间 快速送达限时未到，最高按运费3倍赔付，为顾客提供保证性服务， 增加企业的可信度；精准汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿 南北、遍布全中国，每日准点发车，运输路线持续优化，专线通达全 国；精准空运指的是公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物再 次日24:00前送达目的站机场，在全国40多个城市设有空运代理点， 与全国所有机场保持良好合作关系。 2、公司价格营销策略 德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分 市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策 略。该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管 理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮 动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常 出现