创业指南黄亮和李燕的创业故事.pdfVIP

创业计划书 企 业 名 称 黄李朱砂泥工艺品作坊 创业者姓名 黄亮 _ 日 期 **年 **月** 日___ 通信地址 ** **市**路** 邮政编号 __ ****** _ 电 话 _ __ 传真 ______________________ ______ 电子邮件 1 一、企业概况 主 要 经 营 范 围 ： “朱 砂 泥 手 工 艺 品 作 坊 ” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行 设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不 搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌 旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 企业类型 □生产制造 □零售 □批 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高， 从事陶瓷加工有20 余年的经验。而且还是个好班长。有主见，做事 认真严谨，有管理班组的经验。 妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。干活勤快，为 人热情，性情开朗，身体很好。 【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】 P.5 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黄亮、李燕均初中毕业 。 2 三、市场评估 1、 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、 便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合 作。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市 场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%， 约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改 进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项 合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.13 3、市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争 者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此， 必须练好内功，有领先一步的意识。 【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】 P.16 4．竞争对手的主要优势： 1）.起步早 3 2）.有雇工，产量大 3）.在景点摆摊，了解市场 4）.价格低 5）.有一定的销售渠道 6）.有一定的经验 5．竞争对手的主要劣势： 1）. 产品简单 2）. 品种 3）. 产品均为仿制 4）. 没包装 5）. 没计划 6）. 不打广告 7）. 不贴商标 6、本企业相对于竞争对手的主要优势： 1）. 产品精致 2）. 品种多 3）. 自行设计 4）. 有便于携带的包装 5）. 有一定的计划 6）. 准备搞宣传 7）. 贴商标，创品牌 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1）. 起步晚 4 2）. 产量小 3）. 不了解市场 4）. 价格比他们高 1元 5）. 没有渠道 6）. 没有经验 【参见