安徽大学《电子商务》课件-第6章B2B电子商务模式.pptxVIP

安徽大学《电子商务》第6章 B2B电子商务模式1 B2B电子商务模式Business to Business, B2B定义：基于Internet、以企业和企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段、以企业数据为依托的商务模式1 B2B电子商务模式优势改善供应链管理增加商业机会和开拓新市场缩短订货周期改善过程管理降低交易成本改善信息管理和决策水平提高利润率1 B2B电子商务模式交易过程交易前准备交易谈判和签订合同办理交易进行前手续交易合同的履行和索赔B to BBuyerSupplierSupplierBuyer电子市场BuyerBuyerBuyerSupplierSupplierSupplierB2B信息沟通SupplierBuyerSupplierSupplier1 B2B电子商务的演进Market Efficiency商业协同网上采购BuyerBuyerBuyerBuyerEDI中心BPBpBpBPBPBpEDITime197019951997 1998 199920011 B2B电子商务的演进第一阶段：EDI(Electronic Data Interchange)企业与商业伙伴一起申请加入特定的EDI中心， 通过EDI中心交换贸易文档这种活动一般只局限在部分商业伙伴1 B2B电子商务的演进第二阶段：企业通过Internet与外界进行沟通企业开始在开放的Internet上发布商业信息同时企业利用Internet E-Mail与外界沟通1 B2B电子商务的演进第三阶段：网上采购企业利用Internet在网上寻找最低价或最好服务的供应商同类企业在网上联合进行采购，以获得讨价还价的优势。1 B2B电子商务的演进第四阶段：电子市场专业的交易市场在网上出现，买卖双方共同进驻电子市场，企业可以联合采购，供应商也可以联合供货，以降低交易成本1 B2B电子商务的演进第五阶段：网上商务协同企业与供应商结成战略联盟，实时共享生产信息，电子商务进入企业流程，与企业内部信息系统对接，实施及时采购(Just In Time 采购)，降低供应链的库存，提高市场响应速度企业内部企业外部企业H企业AB2B Extranet Intranet Internet SCM ERP CRM企业B企业GE-Markets企业C企业F企业E企业D企业内部信息系统电子市场走向商务协同买方主导卖方主导B2BB2BSupplierSupplierSupplierSupplierBuyerBuyerBuyerBuyer内容的整合中介建立B2BSupplierSupplierSupplierBuyerBuyerBuyer2 B2B电子市场的模式2 B2B电子市场的模式买方主导型它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。 买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。 2 B2B电子市场的模式【案例 1】“在线自由市场”(Free Markets Online)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。　 2 B2B电子市场的模式【案例 2】“TPN登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司 。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。2 B2B电子市场的模式卖方主导型市场它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略由全球最大的网络路由器生产商思科(Cisco)系统公司建立的因