某商务中心项目整体营销策略及一期推广报告.pptVIP

整体营销策略思考 一期推广计划安排 第二十一页，共四十五页。 营销策略考虑点 在制定项目一期营销推广策略前，我们首先要看看以下需要重视的考虑点： 企业目标：尽快达成销售，快速回笼资金 年底前资金回笼目标：回笼资金1000万以上 工程节点安排：争取年底前出正负零 销售中心：9月中旬可投入使用 可售产品：公寓，4.2万方，高层，主力面积40-73平米，少部分34平米；商铺，首层大约2000平米，15间，每间约100、200平米，单层临街，内街，2-5f主题商场，产权式商铺，10-50平米 需要尽快启动推广，短时间内有效蓄客，年底前完成一批认筹，交大定 意味着年底前不可能达成预售条件，但要想收大定，必须工程进度给予客户信心支持 结合销售中心投入使用，推广工作在开放前后系统性展开 工程进度，最快也要到明年中下旬才能达成公寓预售证办理条件，商铺预售条件会早点 需要考虑今年年底的认筹为内部认购，享受正式开盘的优惠 第二十二页，共四十五页。 时间梳理： 售楼处9月下旬开放，距离目前仅有一个月 开放前准备工作繁重 围绕售楼处开放，需要有一系列售楼处开放和项目入市推广工作 拟定年底前推出部分产品，交大定，期间，正式推广时间为3个月 时间紧迫 需要高效快速系统性的工作 第二十三页，共四十五页。 问题思考： 如何在短短的3个月内，充分和准确的宣传项目？ 如何在短短的3个月内，吸引全WF和目标客群的注意？ 如何在短短的3个月内，让目标客群迅速完成“知道项目-认识项目-认同项目-认购项目”的过程？完成从蓄客到交大定到开盘到持续热销的完美过程？ 这就引出了我们一期整体的营销策略： 聚焦——引爆——绽放 第二十四页，共四十五页。 聚焦——引爆——绽放 通过悬念广告入市，快速传播项目和树立形象。 通过一系列针对性的事件营销，引爆市场对项目的关注度和追捧度。 通过后继持续性的推广和营销动作，项目继续热卖。 第二十五页，共四十五页。 项目亮相期 2013.9.1-9.22 密集推广期 2013.9.22-1.12 项目2014年度推广期 2014.1.12-5.31 悬念广告入市 发起：9.23-10.16 揭晓：10.17-11.17 结合案名，项目产品系列推广 9.22-11.17 项目产品推介会及公寓、商铺认筹即将开始信息发布 11.17 12.29交大定 1.31春节 春节前后，贺岁广告 1.25-2.15 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 引爆 绽放 聚焦 9.28销售中心开放 项目公寓、商铺认筹即将开始信息宣传 11.17-12.29 根据工程进度、预售证办理以及开发商资金回笼要求，对商铺、公寓产品开盘，大定转为首期，正式签认购合同 5月份 第二十六页，共四十五页。 切入点 在思考 有什么能快速切入市场，引起关注？ 在思考 有什么既能引起市场广泛关注，又能吻合项目的特质属性？ 第二十七页，共四十五页。 争议话题 争议人物 名人效应 事件营销 …… OK，这些都能成为备选，关键的作用是： 聚 焦 第二十八页，共四十五页。 聚焦·悬念广告 项目入市，以案名为切入点，采用悬念的手法，在报广、户外登悬赏广告。快速高效完成项目导入、项目特质属性传播的过程。 第二十九页，共四十五页。 报纸和户外内容，以项目案名为切入点，以悬赏方式，让市场参与我们制造的悬念。 来电客户，可告知售楼处开放信息，开放日来售楼处可领取精美礼物一份。可提升开放日售楼处人气。 悬念发起： 第三十页，共四十五页。 悬念揭晓，从“案名-悬赏-揭晓”的过程，充分调动市民的关注，很好的把项目案名OSEA推向市场，知道OSEA为何物的传播过程，案名广泛传播和项目核心属性的高度有效快速传播完成。为接下来的推广和蓄客打下坚实基础。 悬念揭晓： 第三十一页，共四十五页。 引爆·事件营销一 销售中心正式对外开放（9.28） 广告跟进：围绕项目悬念广告的揭晓和销售中心开放信息，进行一系列的报广推广，进行项目osea作为WF首创全球首座第三代城市中央精品综合体的详细解读。 BD楼体广告位配合： 建议把BD楼体显眼广告位调整给项目广告宣传所用。 售楼处暖场动作： 1、可以和BD合作，购物到一定数额，可以到售楼处领取精美礼物一份 2、在BD门厅摆放原来的沙盘，并有易拉宝展示项目卖点和销售人员讲解；在售楼处后门BD商场内摆放易拉宝展示项目和指示售楼处方向 第三十二页，共四十五页。 WFBD商务中心项目 整体营销策略及一期推广报告 第一页，共四十五页。 整体营销策略思考 一期推广计划安排 第二页，共四十五页。 一座地段绝版、精心打造的小型综合体 将会以怎样的姿态呈现在WF市民面前？ 第三页，共四十五页。 首先我们先回顾下项目的定位 第三代城市综合体 WF首创