成都大唐房屋合伙人发展模式.docVIP

PAGE PAGE 10 大唐房屋合伙人发展模式 一、 大唐简介 创始人唐军，最初做装修，1994 年到成都来的，装修工人； 1996 年的时候，租店面开始卖木地板，利润很单一；改名随意装饰。 2007 年成立大唐，至 2011 年期间，赚钱了 7、8 家店开到 20 多家店，2011 年调控关掉一些店，又回到了几家店；2010 年左右，把公司的上三路改了——只招老板不招员工；2015 年实行合伙人制改制，5 年内快速扩张为 300+店，20000 多经纪人。 大唐合伙制的成功的基石在于基于对人性的深刻洞察，通 过组织机制和激励体系的设计，充分激活了组织个体的活力， 抓住了市场上升期的红利，实现了组织的迅速扩张。 大店经营模式：店均人数 60-100 人，最大门店 300+人。 二、 大唐文化 1、 公司纲领 让优秀员工成为股东，让优秀股东先富裕起来。 2、 公司愿景 打造全球最优秀的青年创业平台，让每个员工轻松实现创业成功。 3、 大唐房屋四大心态 感恩心态、执行心态、合作心态、销售心态。 感恩心态： 感谢父母，生我、养我教育我； 感谢客户，信任我，认可我，给我佣金养活我； 感谢公司第一名，用结果让我相信我一定行；感谢我的团队，给我强大能量，让我无往不胜；感谢我的店长，教我业务技能和领导技能；感谢大唐房屋给我打造的创业平台（关键）。 执行心态： 遇到问题就找别人原因，你的能力就得不到提高，等于慢性自杀 公司找我来就是解决问题，没有问题我立刻失业 我享受工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责任和委屈 白天在公司上班，私下说公司不好等于出卖自己的灵魂和肉体 感恩心态+执行心态=效率提高 合作心态： 我们签单 90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成，把最优势的房源和最准的客户和全公司共享，只要客户在我公司成交我就能分到业绩=把我的成交机会放大 200 倍 我隐瞒资源，其他中介成交了，我一分钱也没有，等于为竞争对手保留成交机会 我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩= 自掘坟墓 房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我的团队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉度和强大的团队吸引力更重要。 销售心态： 销售就是修行，先把自己修成客户想要的行，在帮助客户去解决买卖中的困惑，来修自己的功德，你的功德修到哪里，你就能得到多少 你总是一味地销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情、人际关系就会随着成交而变瘦 销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心 自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品， 才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得 4、 大唐的“魂道术器” 魂：我能度多少人，就有多少人加入我的团队，我能对团队下半生负责任，团队下半生就跟随我 道：身先率人，律己服人。要求团队做自己都做不到的事情就是为难团队 术：优秀的领导就像美丽的少女能使八十岁老翁重展男人雄风一样，能让团队每一个成员斗志昂扬；不优秀的领导就像瘟神，即使团队斗志昂扬，一旦它出现团队立刻颓废，领导艺术就是让团队有状态的技能和技巧 器：我给团队的资源，团队不能成交，不是的产品问题，就是团队销售技能的问题。如果其他团队也没卖掉，说明是的产品问题，是因为我对产品判断的失误导致团队没业绩，我应该负全责；如果其他团队卖掉了，说明是销售技能的问题，是因为我对团队培训不到位，我更应该负全责 5、 文化落地与传播 文化：相信，标杆/前辈效应；家人文化，感恩、付出 月刊封面人物：让每一个经纪人对标对号，找到自己的榜样 文化部：新人来，每个门店都有名人展示，名字，经历和成绩。新人来到后，就会直接看到，企业发展历程，三楼历届董事和监事的介绍 三、 大唐的合伙人制度 1、 人员层级 经纪人 基本信息 唐军总的理念：一个公司最关键的竞争力还是人，吸引行业最优秀的人进入公司，大唐经纪人全部来自转介绍。 数量：经纪人数量为 20000 多名，300 个门店，储备区 域经理 100 多名。 平均年龄：经纪人的平均年龄在 27-28 岁之间 淘汰机制：店长可以淘汰表现不好或者难以培养的经纪人。 经纪人招聘 大唐不招聘员工，招聘老板，这是招聘的底层逻辑； 按照原则，不招纯白的新人；应届毕业生进行业存活的机率不大。 从全行业来看，大唐的底薪提成是比较低的。大唐提成最多 30%，因为是“老板”，更注重分润； 招聘渠道：门店负责招聘，人事部不对外招聘，经纪人全部来自转介绍。一是店长转介绍，我对店长有要求，必须了解商圈其他经纪人，对他好、向他宣传大唐；要求店长观察身边哪些老板生意做垮了，向他介绍现在最好做的生意就是做房地产中介，这个行业做的是卖信息，只要把你身边的朋友挖掘出来，解决他买卖方面的事情就成了。二是经纪人介绍亲朋好友， 做公司带团队要让经