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价值认同感 健康、品位需要事业基础理想的社区文明情感需求 目标人群购房动机 高品质的居住生活 自然、生态、恬静 需要城市，需要省府与中心 和睦的邻里关系 相互尊重、精神自由 广告诉求：广告设计、软性文章需要突显高尚、典雅的文化风格，才能打动他们的心 第三十一页，共七十五页。 价值认同感 健康、品位的需要事业基础理想的社区文明情感需求 总部区都市综合生活特区 生态的湖区生活环境 城市中心配套社区内部配套及邻里文化 开放、自由的上层生活 目标人群的需要 项目能给予的 找找其中的关键词——发展前景、舒适、高档、性价比高、与众不同、高品味、上层生活 第三十二页，共七十五页。 目标群分析——破译客户密码 新中产阶级 理想主义但不乏实际的思想者 通过事业追求，实现社会地位 稳定拥有的城市社会资源 高的文化品味 良好的精神气质 有关爱有责任心、尊重社会道德 社会价值的拥护者、执行者 消费方式——他们消费方式极端理性，他们在乎性价比，没有别的好 房子，他们宁愿等，他们觉得好的房子，愿意大把花钱； 生活理想——他们希望拥有舒适、高档、性价比高、与众不同的居所； 离城市中心很近，离上班很近，离省府很近。 生活方式——他们注重身心的健康愉悦，生态健康时尚家园是他们追 求的乐土； 第三十三页，共七十五页。